2021年新年工作总结和计划表格.doc

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1、2021年新年工作总结和计划表格撰写人：___________日期：___________2021年新年工作总结和计划表格一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对__年上半年工作总结汇报如下：我是今年___月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个

2、行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些___。存在的缺点：第4页共12页对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，

3、过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。二．下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经

4、常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3.灵活运用活动，提高销售质量第4页共12页现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户

5、的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三．我的建议1.创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学

6、习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。第4页共12页2021年新年投资理财选择方法总结都说投资理财是一门学问，在大部分情况下，固定收入相当的两个人，最终的实际所得和生活水平都会因为俩个人投资理财的选择不同而有所差异。那么，投资理财的选

7、择究竟应该是什么样才是合理的呢，特别是在处于年底的当下，选择正确合理的投资理财可是当务之急的哦。第12页共12页首先，我们先来分析一下各种投资理财方式的不同。最基本最普通的方式则非银行储蓄莫属了，很多家庭都有自己的银行储蓄，且银行储蓄一直以来都被公认为最安全最稳定的投资。但是，从另一个角度而言，银行储蓄所带来的投资利益也是速度慢回报低的。而从投资回报快且利益大的方面考虑的话，股票则是首当其要的不二之选。不过，股票投资的风险之高也是众人共睹的，一般情况下，股票投资对于投资者的心理素质以及个人能力都有一定的要求。其次，外汇投资

8、以及债券投资也是广为人知普遍被大众认可的投资形式。外汇可以作为银行储蓄的一种辅助形式，它的投资方式是投资者选择一项国际上价值大且较为稳定的货币，将其兑换后再存入银行。但是，如果投资者不能够很好的对国际货币形式有所了解，且又只是一般的工薪阶层，还是不要冒昧选择此种投资方式。而债券投资虽说其风险小，收益在一