2021年安防行业销售工作总结.doc

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1、2021年安防行业销售工作总结撰写人：___________日期：___________2021年安防行业销售工作总结时间总如光般飞快，转眼之间，__年已过，迎接而来的是__，我从__年下半年__月份来到__，回顾这大概___个月的工作历程，作为__有限公司的一名销售员，我感到__之蓬勃发展的热气，__人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争，__年安防行业销售工作总结。有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将要来的计划、__年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。作为

2、销售部门的区域销售经理，刚到__时，对一些中高端产品并不熟悉，之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商，所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设计等都无法顺利操作，所以也导致了一些工作进展的迟缓，销售业绩也并不是很理想，没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的交流和学习，对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有

3、一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些___。以下几项是我的总结：第5页共8页一、自身存在的缺点：1)对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖客户，处于被动状态，以至于引起一些头痛的问题。2)对自己负责的市场区域___和__

4、_安防市场也没有很好的熟悉和了解。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等。4)新客户的开拓力度不够，工作责任心和工作计划性不强，而且业务沟通能力还有待提高。二、对公司的建议和意见：1)公司产品型号混乱，以至于画册、网站、以及报价表上的产品型号有的对不上，网站上的产品参数格式和字体等需要统一修正，否则影响公司品牌形象(可参照大品牌企业)。2)如有必要，可以将网站页面重新设计一下，然后做___O优化，有利

5、于公司品牌传播和形象提升。3)希望生产周期可以快点，客户急时难满足，影响成交质量。第5页共8页4)建议周期时间段对产品进行培训讲解，对方案设计、业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。三、___与___市场分析：1)___地区属于中国沿海发达地区，安防市场的需求增长很大，而且中高端产品需求量很大，项目多，本地成品品牌不多，但是在其地区的品牌代理商，以及外地品牌进入导致竞争也很激烈，有几家客户对我们的样品测试还比较满意，只要在价格上更优势一些，并且针对一些熟客户重点培养，多沟通和支持，带动品牌的进入、增加市场

6、份额还是比较乐观的。我将要仔细划分一下，并挑选重点合适的客户沟通合作，以点带面打入市场。2)___地区也是中国经济发达省份，苏南的___、苏州、无锡、常州等发达城市对安防需求都很大，但是在___、常州、苏州等都有本地的优势品牌以及外地品牌强势代理商，所以可以针对中低端经销商，和一些优质的工程商进行交流合作，苏北的徐州、连云港、盐城等地区找一些工程商、经销商应该没问题的，对___市场有信心，将制定详细计划并逐步实施。四：__年详细计划与目标：1)给自己制定详细的工作计划，把每天、周、月的工作内容量化，建立自己的销

7、售制度，不能让自己处于放任自流的状态，而要调整好心态，有___的投入到工作当中去。2)周、月、季度时间内不断的总结，找缺点，找不足，明确计划，明确目标，落实！第5页共8页3)主要在___与___的二三线城市开发渠道客户，因为二三线城市中小工程商数量多，利用经销商的地域优势可以更容易打入市场。而一二线城市，就主要开发工程商客户，做项目，提升品牌效应，提高品牌形象。计划在___：莆田市、漳州、龙岩、三明等市，___南通、徐州、盐城、泰州、连云港等市各开发出一家以上经销代理商，在___：___、___、泉州等市，__

8、_：___、无锡、常州、苏州、昆山等市各开发出几家优质的工程商。4)销售业绩目标努力保证每周都有可观的订单，月销售业绩保证在___万以上，季度达到___万以上，__年完成___万以上的销售目标，达到并超过公司要求的标准，努力突破业绩，同时也为自己带来很好的收入。我认为公司__年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，产品的研发与品牌宣传推广力度，团队的建设是分不开的。提高执行