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1、房地产代理公司经营方案一、广州物业代理行情2001年度，广州市中介代理通过资质审定合格572家，其中一级资质12家，二级资质148家，三级资质412家。房地产物业代理运作已形成规模化、专业化、规范化、信息化、品牌化、社会化。竞争的激烈，结束了过往的独市生意，结束了高佣金的收入亦结束了守株待兔的经营方式。目前大中型的地产代理公司，如中原、中立、诚安等善于品牌战，善于垄断区域市场，善于树立可信且具实力的经纪形象。近年更致力拓展连锁式地铺或大型写字楼的经营方式，另外配合铺天盖地的广告宣传，造就了强盛的势头，也造就其在二手市场的占有率及
2、成功率。中小型代理公司迅速崛起，给二手代理市场带来了极大冲激。这类型公司普遍经营成本偏低，亦是市场经济的必然产物。综述各类型的物业代理琳琳种种，其发展模式以连销式经营为主，多元化发展、一站式服务，同时配合适量有力的广告及市场宣传为发展方向。但无论是发展路向还是经营回报均能得到市场的认证。随着市场需求的不断增大，二手物业代理业务虽然永不落幕，发展乐观，但如何把握市场变化，如何根据自身的优势，及时调整经营路向，才是发展之道。二、公司股分制经营1、公司注册资本500万元，申办二级中介资质的公司。1、公司投入运作资本120万元，用作公司
3、的业务运作及拓展，包括设立分支机构费用及日常营运费用。该款项作专款专用，专人管理。2、设独立财务行政负责人员，对全体股东公布公司每月经营收支情况。3、股东参股比例每股金额为人民币壹万元整。4、股东出资认购股份，并作现金投入，签定股东协议，制定股东章程。5、为加强各股东对公司的管理力度及拓展力度，股东对公司经营共同监管，共同投入，共负盈亏。6、公司运作期间，扣除经营成本，当盈利时，股东按所占股份比例可分享利润；当亏损时，股东按所占股份比例承担债务，具体数额按所占股份计算。7、在该制度执行过程中，小股东可向大股东申请加大出资比例。8
4、、在经营过程中，由各股东共同监控及决策，其公司的具体事务和重要决定则由大股东监控各股东共同决策。9、在公司经营后，每年结算盈亏，评估，计划来年经营路向及其预算。10、细则详见股东章程。二、公司业务范畴1、房地产中介咨询，物业代理①、一手物业代理②、二手物业代理③、银行按揭业务代理1、工商年审，融资业务咨询，业务代理，咨询服务业四、公司管理模式总经理副总经理助理地铺分店经理一手代理项目经理主管策划主任销售主任物业顾问4名物业顾问若干总经理：负责对公司的全面监控、决策、管理。副总经理：负责公司的全面监控、财务行政管理、业务督导、人员
5、培训、直接对总经理负责。助理：协调公司的运作事务，对副总经负责。分店经理：负责所管辖分部的业务、分部业务拓展、指导物业顾问进行代理工作，同时承担任务定额，直接对副总经理负责。地铺物业顾问：负责具体业务实操、承担业务定额，直接对分店经理负责。一手代理项目经理：负责一手代理项目的楼盘现场策划销售管理工作，对副总经理负责。策划主任：负责一手代理项目的策划工作，对项目经理负责。销售主任：负责一手代理项目现场销售管理工作，对项目经理负责。一手物业顾问：负责一手项目实操，承担业务定额，直接对销售主任负责。以上各职能，既分工亦合作，层级分明，
6、实行工作问责制。五、公司经营模式第一、设立地铺，经营二手物业代理，银行按转按业务1、若公司日后以经营二手物业代理业务作主要拓展方向，则地铺适宜设在较高消费力的小区，有较强租金承托力及较活跃的二手交易。2、地铺拓展意向立足天河，东山，再向海珠等区域扩展。3、若公司以经营银行，律师行相关业务为主，以二手物业代理为辅，则应将地铺，开设在离交易所或相关机构较近的地点，以求吸引客户。4、从2003年4月起，房管交易中心将搬往珠江新城浩翰名轩。5、地铺面积60M2。6、地铺初步选址：①、珠江新城金碧华府，星汇园，华骏大厦，汇骏大厦②、黄埔大
7、道中路段③、中山大道天朗明居④、仓边路⑤、江南大道中⑥、海联路7、地铺开办费用开支项目开支预算(元)商铺租金7,000商铺按金14,000装修费用15,000办公设备办公家私5,000电脑8,000打印机1200传真机1,200电话1,000空调6,000饮水机400营业执照费用500其他费用3,000合计59,2008、地铺人员构架分店经理客户主任物业顾问物业顾问物业顾问物业顾问9、人员佣金比例业绩佣金比例物业顾问3,000元以下不计佣3,000~15,000元10%15,000~30,000元15%30,000~50,000
8、元20%50,000元以上25%主任完成当月定额50%~80%5%完成当月定额80%以上7%经理完成定额70%以上3%计备注：地铺每月业绩定额￥40,000元。10、按地铺平均月营业总额￥40,000元为例每月成本开支费用预算如下：开支费用项目金额（元）占营业总
