2021年外贸业务员年终工作总结报告.doc

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1、2021年外贸业务员年终工作总结报告撰写人：___________日期：___________2021年外贸业务员年终工作总结报告伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了__年，满怀热情的迎来了充满希望的__年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：一.完成了1P圆筒、1P彩虹、60P共___个集装箱的出口到美国，___个托盘的1P彩虹出口到日本，___个托盘的60P和1彩虹到台湾，及___套圆筒和___套60P(REPLACEMENT)到美国。主要负责1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题

2、并通知及时修改。2.按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。第5页共9页8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。此项工作繁琐且重复率高(自_

3、__月份起，几乎每周重复一次)，占去了近___%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。3.车间加班不及时，常被叔叔点名。通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。二.与客户进行日常的邮件联系。主要负责与___BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、

4、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了___意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。第5页共9页三.新产品的开发，为客户备样。将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给

5、采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或___。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S.整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工___学习和培训，以便于工作起来更顺手。四.与___HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订E

6、MICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。五.处理日常工作，服从公司领导安排。联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。第5页共9页展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更

7、多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。第5页共9页2021年外贸业务员年终工作总结最新一、主要完成的工作：1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为___万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2.完成了东部新城__国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是___市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在__

8、_市场推广打下了坚实的根本。3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价___万元，已履约___万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。二、工作中浮现的问题及解决措施：第9页共9页1.不能正确的