2021年医药销售人员个人工作总结.doc

《2021年医药销售人员个人工作总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2021年医药销售人员个人工作总结撰写人：___________日期：___________2021年医药销售人员个人工作总结（一）我自__年__月到__省__市场任医药销售代表以来，经历了__市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：一、__市场前期的启动情况：我在__年__月刚接手__市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方

2、面进行详尽的了解和分析，初步确定以__省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了__等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾___同时危害__市场时，坚

3、持做好本职工作：第16页共31页当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭__，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的__、__月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但

4、省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。__离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个__，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问

5、题重重的__市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在__市场“___”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使__市场毁于个别人之手。三、__的再启动情况以及下步打算：第16页共31页__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴__，开始了__市场___的艰难重建工作。这时候我原来管理的__省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其

6、中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足___人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足___盒！只有省二院稍好一些，但销量也就___盒左右！总体销售不过___元，而公司下达的全年任务却高达___万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在__经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了__市场的复兴之路。凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚

7、的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的___，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！医药销售人员个人工作总结范文（二）第16页共31页新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重

8、要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我总结出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的