2021年农药销售个人年终工作总结.doc

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1、2021年农药销售个人年终工作总结撰写人：___________日期：___________2021年农药销售个人年终工作总结风风雨雨，一年飞驰而过，我们在__这棵大树下默默工作!__是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!__是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!__是丰收的一年，__公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!__是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与__同舟共济，与__一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又

2、是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的___劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业-农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在__经理的英明领导下，在__同志的精心指导下，在__女士的认真配合下，在__女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：__年基础销量___万，截止__年__月__日本年度完成销量___万，增长率超过___%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户

3、实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。第8页共12页一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又

4、帮助他工作。，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是___，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过___理，和气解决争端;和气生财嘛!，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了

5、解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。第8页共12页，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。，单独下乡。单独下乡要受

6、到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下___宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。，零售商会。优点

7、：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，___秒广告在黄金时间播出要___元/月。差距与不足篇第8页共12页我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些些方面具体论述一下我所负责的市场情况。，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年___岁，健康状况良好，存款丰厚，没有___，

8、两个___已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量4/___万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售___万以上，主要是大产品，因为他只喜欢