2021年保险经理年终总结.doc

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1、2021年保险经理年终总结撰写人：___________日期：___________2021年保险经理年终总结__年是中国保险业发展具有重要意义的一年。这一年，___制定颁发了《国务___关于保险业发展的若干意见》，这是___、___在新形势下为支持保险业加快改革发展做出的一项重大决策，是中国保险业发展史上的一个里程碑。也是我公司面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。一年来,在公司党委、总经理室的正确领导下，公司全体员工上下一致，团结协作，积极进取,奋力拼搏，取得了可喜的经营业绩,各项指标均创历史新高._

2、_年，我公司实收保费__万元，完成年计划的__%，同比增长__%，已赚净保费__万元，净利润__万元，赔付率(___口径)为__%。较好地完成了上级公司下达的各项任务指标。一、全年总体业务经营情况(一)保费收入情况从险种情况看，机动车辆险实现保费收入__万元，完成年计划的__%，同比增长__%，企财险实现保费收入__万元，完成年计划的__%，同比增长__%，责任险实现保费收入__万元，完成年计划的__%，同比增长__%，货运险实现保费收入__万元，完成年计划的__%，同比增长__%，意外险实现保费收入__万元

3、，完成年计划的___%，同比增长__%，家财险实现保费收入__万元，完成年计划的__%，同比下降__%。全年实现已赚净保费__万元。车险占比__%，非车险占比__%。(二)赔付情况第12页共24页全年共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__万元，同比增长__%，简单赔付率__%，同比下降__个百分点。从险种来看，机动车辆险共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__万元，同比增长__%，简单赔付率__%，同比下降__个百分点。企财险共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__万元，同比增长__%，简单赔付率__

4、%，同比增长__个百分点。责任险共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__万元，同比下降__%，简单赔付率__%，同比下降__个百分点。货运险共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__万元，同比下降__%，简单赔付率__%，同比下降__个百分点。意外险共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__万元，同比上升__%，简单赔付率__%，同比上升__个百分点。家财险共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__万元，同比下降__%，简单赔付率__%，同比增长__个百分点。其他险共处理各类已决赔案__件，支付各类赔款__

5、万元，同比下降__%，简单赔付率__%，同比增长__个百分点。二、围绕目标，狠抓落实，加快业务发展1、积极调整工作思路，细化工作目标第12页共24页年初，公司总经理室就针对上一年公司保费收入情况进行了综合分析，主动调整了工作思路，将分公司下达的各项任务指标按产品线进行层层分解，做到层层把关，实行问责制度，利用每周的晨会、周末例会将公司的计划具体落实情况进行通报和整理、分析，有效地保证了全年计划的最终实现。公司在制定全年任务时充分地考虑到险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评

6、的重要数据。2、巩固既有市场份额，实现稳步发展__年，公司把稳固车险和家庭财产保险，大力发展责任意外险作为全年工作的重点来抓，在抓业务数量的基础上，坚决地丢弃赔付率较高的业务，第一，确保续保业务及时到位，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由总经理室督促考核，并要求提前介入公关。在业务上实行每周通报的机制，从而有效地巩固了原有业务，极大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。第二，同满洲里市政府有关部门加强公关，提前获悉新上项目、新上工程___，并和交警部门建立友好合作关系，请他们帮助收集、提供

7、新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。第三，不轻易放弃丢失的业务。我们不仅对__年业务台账做到笔笔清晰，并要求把__年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，并由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。第四，大小齐抓，能保则保。因为企业转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使得展业难度和展业成

8、本极大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。第12页共24页针对满洲里口岸进口货物的报关、报检、保险、银行、货物运输、仓储等逐项业务由代理公司来完成的特点，我们提前做好了收货人的工作，并注重同代理公司的保险代理工作，首先建立了与代理公司合作关系，将业务集中起来管理，以便更好地做内地客户工作，今年我们与___家代理公司签定保险代理协议，避免了业务上出现较大的波动，为货运险