2021年保险公司个人年终总结例.doc

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1、2021年保险公司个人年终总结例撰写人：___________日期：___________2021年保险公司个人年终总结例克难攻坚强势奋进__国寿抢得一季度业务主动权新年以来，中国人寿保险股份有限公司__分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止__年__月__日，共实现总保费收入__万元，同比增长__%。其中，寿险首年保费__万元，首年期交保费__万元，短险保费收入__万元。一、提前谋划，抢抓机遇第6页共13页__年中国人寿__分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提

2、出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入__年__月__分公司人力资源改革需在年内完成，加之__月份还要进行大规模增员工作，使用于准备__年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，__分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“___”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员

3、拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员___多人，为__年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。__分公司从__年__月__日----__年__月__日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照___元、___元、___元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的___%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从__年__月下旬起，__分公司

4、先后___全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。二、强势启动，精心___为全面实现__年首季各项竞赛目标，__分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的___领导。一是于__年__月__日，下发了《__分公司__年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，

5、提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。三、是抓好节日商机，全面出击市场。第6页共13页__分公司根据上级公司《___开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式

6、，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心___。召开支公司分管农村业务的经(副理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部(营业部经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《___全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止

7、__月__日，实现外出务工保费___元、承保人数达___人、件数达___件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将__月中下旬定位两个时段，即__月__日和__月__日，第一时段不低于首季目标计划的___%，年度目标计划的___%;第二时段每天完成年计划的___%，全市力争达成期交保费___万元，冲刺___万元。其次是抓好群体定位。抓好__月份___万元和___万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵”竞赛中赴___北海高峰会群定位，拉升达标群体;抓好__月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单

8、及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡