2021年饮料销售工作计划.doc

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1、2021年饮料销售工作计划撰写人:___________日期:___________2021年饮料销售工作计划1、“___”品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、___年市场目标:开辟城市区域市场___个;年销售额___万元以上。3、按照“___”品牌的战略定位和___年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。5、公司要求每位省级经

2、理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为《___区域市场费用使用规范》、《___产品知识》、《___区域市场促销方案》、《___终端广告工具》、《___区域市场管理表格》等。一、试销第5页共9页1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规

3、模(如每月销量为___万元)时,要控制货品流向。2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找___家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度:最低___万元,最高___万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页___份,牙签盒___个,海报5______张,餐饮终端合作书___张,不干胶贴___张,vcd广告工

4、具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的___%货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。第5页共9页6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为___个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须___每个试销经销商的销售进度(以___天为一个期限提交报告),至___个月时如销售未有起色,则必须

5、拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照___个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定___公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,pop、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:ka堆头促销、散发单页不少于___家,b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于___家,社区店张贴海报、散发单页不少于___家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于

6、___家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于___家,社区餐饮海报张贴不少于___家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,

7、一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。第5页共9页9、试销结束和独家经销开始:试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商,试销就宣告结束。如两到三个月后,仅有___家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策。但月进货量达到___万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。第5页共9页2021年饮料销售工作

8、计划范文1、“___”品牌的战略定位:细分市场一线品

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