2021年优秀班主任培训工作计划范文.doc

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1、2021年优秀班主任培训工作计划范文撰写人：___________日期：___________2021年优秀班主任培训工作计划范文为了进一步加强班主任队伍建设，提高班主任的整体素质，创建特色学校，贯彻《___国务___加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《教育___加强中小学班主任工作的意见》，结合我校实际，特定本校班主任校本培训方案。一、指导思想通过培训，促使班主任更新观念，提高个人的思想素质、理论修养、教育能力，科学地把握班主任工作规律，更好地适应学生自身成长和发展的需要，使学校德育工作能够真正激发学生的理想、情操，指引学生对真理、对生活的追求和创造，进一步

2、提高全校班主任队伍的素质和班主任工作的水平，提升学校品位。二、明确班主任校本培训的目标1.帮助班主任了解班主任常规工作及基本要求，探究班主任工作的一般规律，提高班主任工作的自觉性。2.通过学习优秀班主任的经验和方法，能够积极主动地开展班级管理工作，提高班主任工作的创造性。3.积极探索，学会协调各方面工作。调动学生的学习积极性，加强与任课教师密切配合，争取家长的支持与配合，提高班主任工作的艺术性。4.培养班主任发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高案例分析和经验的能力，提高班主任工作的科研性。第4页共8页三、培训内容1.专业理论：教育法律法规类：《教师法》、《义务教育法

3、》、《未成年人保___》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》、《班主任工作条例》等。教育法律法规类：《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保___》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》、《班主任工作条例》等。德育管理方法类：《班主任工作新理念》《班级管理方法与创新》等。2.专业素养：班主任的专业素质修炼班主任的能力训练班主任的___领导艺术班主任的关系协调能力班主任的工作方法与技巧3.专业能力：第4页共8页班___的建设、___能力，班级日常管理工作能力，班队活动的设计、___能力，主题班会的创意、设计___能力，后进生的教育帮扶转化能力，学

4、生心理健康教育指导，学生个案的观察教育分析能力，课题开发与研究能力，偶发事件的应急处置能力，与家长联系的方法和技巧等。四、培训途径与方法实行班主任全员培训，分层培训的方法，采用学习反思、实践训练、导师引领、专题研讨、课题提升的“五步”(循序和互相交叉、互相渗透)培训模式。五、培训措施1.建立班主任专业化培训领导小组，强化对培训工作的管理与指导2.健全班主任专业培训激励机制，实行培训考核制。根据要求对培训任务完成情况、班主任工作进步情况，与当年度的班主任工作考核挂钩，与校优秀班主任评比挂钩。班主任专业水平提高快、工作实绩明显的，优先推荐优秀班主任的评选。第4页共8页202

5、1年优秀经典业务员工作计划一、业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第8页共8页第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它

6、的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的___。第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于___次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的

7、时侯，经理更应该教授新人如何做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。二、公司的制度化管理第8页共8页在___年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关___不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了