如何制定年度计划-案例.ppt

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1、如何制定年度计划刘宏今天的重点为什麽要制定年度计划年度计划的内容拟定年度目标的依据目标与计划的关系怎样制定年度计划（一）为什麽要制定年度计划为什么要制定年度计划凡事预则立，不预则废。日本马拉松冠军——松本太郎的故事定下目标是迈向成功的第一步拟定计划是迈向成功的第二步执行计划是迈向成功的。。。。。。一年之计在于冬计划你的工作工作你的计划为什么要制定年度计划不同的角色、不同的层级、有不同的技术含量高层：企业的决策者。有创新意识，能识别形势，指出公司未来的方向，为未来提出设想方案，负责总体策划。做正确的事，把握正确的方向。中层：决策的执行者、督导者。通过自己的知识能力、经验及热情，去影响下属，共同实

2、现管理目标。核心的技术是计划、执行。基层：具体工作的操作者，通过上级的指导、以自己的专业能力、计划能力、沟通能力、学习能力达成自己的目标，实现团队的目标。核心的技术是专业技能。怎样制定年度计划角色与定位老板总裁项目负责人业务员↓↓↓↓未来今年本月今日↓↓↓↓决策规划执行专业技能位置决定：应该想什么？应该做什么？应该关注什么？怎样制定年度计划（二）年度计划的内容2.年度计划的内容目标↓架构↓领导↓控制打造基础牢固的单仁资讯----稳步前进的2012年2012年“十二字方针”扎实根基稳健布局使命必达一、扎实根基产品根基杂志的实战性课程的实用性品牌根基单仁品牌输出系统管理根基强化客户数据管理（CRM

3、和现场数据管理）完善课程管理系统一、扎实根基人才根基建立三级培训体系建立有特色的人才选拔任用机制高层级人才培训系统中层骨干培训系统基础人才培训系统二、稳健布局教育产品链布局：策略班操作班外贸班零售班杂志产品布局完成《实战商业智慧》销售布局教育培训区域布局年底前完成无锡、济南、重庆布局增加西安、北京二部、宁波、南京、成都、福州二、稳健布局资本市场布局：去单仁化的培训体系完善内部财务系统完善股份化改造电子商务教育培训服务集成服务系统布局完善牛商网服务平台初步完成外贸系统平台增值服务系统平台三、使命必达帮助8000家企业走向互联网帮助5万人就业一、2011年年度总结1、2010年年度业绩分布2、为什

4、么能取得这样的成绩3、为这样的成绩我们做了那些事情4、为做这些事情，我们安排了怎样的人员架构5、我们还能在那方面做的更好？为什么？二、2012年全年公司产品与市场布局1、公司全年业绩目标？2、产品系列要完善和补充什么？3、这些产品的市场销售布局？4、未来产品模型、销售模型、管理模型年度计划的内容举例：（三）拟定年度目标的依据3.拟定目标的依据上一年的数据是制定下一年计划的科学依据数字是美丽的语言规划从总结开始业绩利润月度报表宏观与微观的分析拟定年度目标的依据重新定位（课堂上单老师讲了哪几种定位？）拟定年度目标的依据单老师的七个定位1.2.3.4.5.6.7.2011年年度业绩展示2011年工作

5、总结拟定年度目标的依据2011年做对了哪些事情？2011年做错了哪些事情？成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的优势竞争对手失误所造成的机会公司所有的资源、能支持的程度团队领导在具体方面的指导、同事的互助拟定年度目标的依据成绩取得的主观因素分析对年度目标任务的认识和分解对市场的前瞻性认识对困难的挑战意识自我学习素质提升、解决问题能力提升对市场变化的反应能力拟定年度目标的依据分析导致工作目标没有达成的原因计划制订是否合理，是否符合客观实际。计划分解是否到位，执行和过程监控是否到位。对竞争对手的跟踪分析是否深入，市场反应速度是否滞后。产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划是否合理、执

6、行是否到位。团队管理能力、成员素质，能否胜任工作的要求。来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势能否突显。拟定年度目标的依据对当前形势的展望与分析行业发展现状与发展竞争对手现状与动向预测区域市场现状与发展渠道组织与关系现状消费者的满意度和忠诚度总体评价拟定年度目标的依据内部环境分析：企业的战略正确性和明晰性企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。自身现状分析：目标与定位工作思路和行为理念个人素质的优势与差距拟定年度目标的依据回顾过去的一年计划完成情况如何与去年同期相比是否增长产品结构是否得到优化渠道建设和客户关系是否得到加强员工的业务技能、综合素质是否得到提高客户的满意度和忠诚度是否得

7、到提升竞争优势是否保持领先地位团队建设、培训学习是否形成系统拟定年度目标的依据分析取得成绩的原因认真分析取得成绩的原因，总结经验，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。拟定年度目标的依据（四）目标与计划的关系目标计划行动习惯性格目标与计划的概念利润目标：业绩目标：人力架构：目标与计划的关系计划大于目标20%！！（五）怎样制定年度计划一年之计在于冬（年底做计划）一年之际在于春（行动）第一季度：20%第