服装促销方案范文.doc

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1、服装促销方案范文　　　　活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼　　　　活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）　　　　活动方式（概要）：　　　　1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。　　　　2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整　　　　3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。　　　　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。　　　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢

2、商品价值高低最后评定获奖者。　　　　6、圣诞晚照常营业　　　　活动评估：　　　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少　　　　2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。　　　　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。　　　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。　　　　卖场布置及注意事项：　　　　1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。　　　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，

3、主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干　　　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。　　　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。　　　　广告宣传　　　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重　　　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。　　　　3、发放活动传单若干。　　　　一、促销的3个执行关键　　　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开

4、始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。　　　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。　　　　二、促销的6大主要目的　　　　卖场促销，和单

5、一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：　　　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。　　　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。　　　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。　　　　4、提升卖场品牌形象之目的。　　　　5、老品、积压品清库，降低高库存。　　　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，

6、抢夺顾客，打击竞争对手。　　　　三、促销执行的3大原则　　　　1、创新至上　　　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。　　　　2、少量多次　　　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响）

7、，产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。　　　　3、赢在细节　　　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。　　　　四、促销的3种常用分类　　　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种

8、促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：　　　　1、大型节假日促销　　　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。　　　　2