最新工作总结暨2011年工作展望教学讲义ppt课件.ppt

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1、2010年工作总结暨2011年工作展望一、2010年工作总结（一）销售任务完成情况计划销量实际销量计划销售额实际销售额销量(m³)销售额（万元）2000015000100005000100200300400销售量超XX%销售额超XXXX万元XXXXXXXXXXXXXXClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区xxxM368%15%8%6%3%个人2010年各区域销售情况XX地区xxxM3XX地区xxxM3XX地区xxxM3XX地区xxxM3货运车辆与发货量不匹配产能对销售的影响

2、依然存在部门内勤工作条件落后5.非个人原因方面的问题一、2010年工作总结（三）学习情况公司学习部门学习个人学习一、2010年工作总结（四）其他工作1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径，赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项二、2011年工作展望（一）销售目标2010年实际销量销量(m³)2000015000100005000比今年增长XX%2011年计划销量xxxxxxxxxxClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区xxxxM371%1

3、0%12%7%个人2011年各区域计划销售量另销XXXXxxxxM3销售毛利xxx万元。XX地区xxxxM3XX地区xxxxM3XX地区xxxxM3二、2011年工作展望（二）工作重点1.维系现有客户2.与其他两位同事并肩发展新客户3.做好xxxx的调研和尝试1.区别对待大客户，保证持久发货量2.价格灵活争取一般客户3.努力扩大客户渠道和市场份额外区本区二、2011年工作展望（三）具体工作思路1积极搜集工程信息，做好基础工作2克服偏见，与客户建立良好关系3增强风险意识，加强对客户的跟进监控4规范完善个人工作习惯5减小应收账款，保证良

4、好资金周转6加强学习，拓展个人工作能力和视野市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需要训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是我们的眼光是否长远、品格是否经得起考验。在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高效率、高品质地自动自发做好工作，保证我们手里永远有碗端、有饭吃。个人感悟感谢各位领导和同事的聆

5、听敬请批评指正131I治疗甲状腺功能亢进症概述甲状腺功能亢进症是各种原因所致血循环中甲状腺激素水平过高而引起机体一系列病理生理改变的一种临床综合征。Graves病（简称GD）又称毒性弥漫性甲状腺肿，是甲状腺毒症最常见的一种类型，约占临床甲亢病人的80%。抗甲状腺药物、手术、和131I是临床治疗GD行之有效的方法。抗甲状腺药物疗效肯定、安全，但疗程长、复发率高。手术治疗复发率低，甲状腺功能减退和留下手术瘢痕，且费用高。用131I治疗GD具有简便安全、疗效确切、复发率治疗GD已有60多年历史，国内外大量临床应用证明低、并且并发症少和费用

6、较低等优点，是放射性核素治疗最成熟和应用最广泛的方法。（一）原理原理：碘是合成甲状腺激素的物质之一，甲状腺细胞通过钠/碘共转运子(Na+/I-synporer,NIS)克服电化学梯度从血循环中浓聚131I。GD患者甲状腺滤泡细胞的NIS过度表达，对131I的摄取明显高于正常甲状腺组织。131I衰变发射的β射线在组织内的平均射程为1毫米，所以β粒子的能量几乎全部释放在甲状腺组织内，对甲状腺周围器官几乎没有影响。由于β射线在组织内有一定的射程，可产生“交叉火力”效应，是甲状腺中心部位接受的辐射剂量大于腺体边缘部分，如给予适当剂量的13

7、1I，则可以利用放射性“切除”部分甲状腺组织而又保留一定量的甲状腺组织，达到使甲状腺功能恢复正常的治疗目的。（二）适应症（1）Graves甲亢患者。（2）对抗甲状腺药物过敏、或抗甲状腺药物疗效差、或用抗甲状腺药物治疗后多次复发、或手术后复发的青少年及儿童Graves甲亢患者。（3）Graves甲亢伴白细胞或血小板减少的患者。（4）Graves甲亢伴房颤的患者。（5）Graves甲亢合并桥本氏病，内科药物治疗效差，摄碘率增高的患者。(三)禁忌症（1）妊娠和哺乳患者。（2）急性心肌梗死患者。（3）严重肝、肾功能障碍患者。(三)治疗方法1

8、、病人的准备（1）停止服用影响甲状腺摄取131I的药物和忌食含碘食物。（2）、查血、尿常、甲功，甲状腺自身抗体、吸碘率、半减期、甲状腺扫描，肝、肾功，心电图，胸片，必要时查甲状腺B超。（3）、心率过快和精神紧张者，可给予β受体阻滞剂或