最新小米电子商务案例分析ppt课件.ppt

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1、小米电子商务案例分析目录公司简介与发展历程运作模式营销策略问题与建议1234展望4一、公司简介北京小米科技有限责任公司简称小米，成立于2010年4月6号，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。二、运作模式-产品体系运作模式-自成系统运作模式-自成系统运作模式-小米手机VS传统手机制造业传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了。只有通过不断推新品，才能保证利润。一款商品高峰期在半年左右。小米是先亏后赚的模式：以米2为例，2012年8月16日，小米发布米21售价1999元，此后在保持售价或稍有降价的前提下通过升级关键

2、部件的方式，保持价格。生命周期可以延长至一年多。盈利模式对比三、营销策划营销策划-产品策略产品定位目标客户群产品定位：为发烧而生核心卖点：高配低价品质过硬发烧友、网购人士、中等收入群体营销策划-定价策略渗透定价法：用低价格吸引消费营销策划-宣传策略1口碑营销品质吸引消费，由点及面，病毒式营销营销策划-宣传策略2事件营销工程机先发布属于第一例制造媒体炒作的话题模仿苹果策略，消息半遮半露让人猜测……小米传统手机销售链供应商厂家消费者供应商厂家全国代理各级省市代理消费者销售渠道以网络为载体进行B2C电子商务销售方式以线下实体店为载体进行实体销售方式营销策划-渠道营销以电子商

3、务B2C方式营销小米手机和传统手机在销售渠道上有很大的区别，以电子商务B2C的方式进行线上销售为主，大大的节省了成本营销策划-媒体营销特点：新兴媒体，方便快捷、影响面大微博是一个新兴的媒体，以方便快捷、影响面大而备受欢迎，小米手机在正式发布前，其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流，同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势，微博的影响力被小米运用到极致。SINAWEIBO营销策划-媒体营销5.2微信特点：方便快捷，互动频繁通过微信联系粉丝，极大地提升了其对小米的品牌忠诚度，有多达40%到50%的小米微信粉丝会经常参与小米微信每月一次的大型活动，微信的运用，大大

4、拉升了小米的销量。wechat营销策划-媒体营销特点：互动交流，提升用户粘性通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。目前论坛会员有1000万人，日发帖量50万，总帖数1.5亿小米社区营销策划-饥饿营销概念：有意识调低产量，营造供不应求假象，维持高利润率，维护品牌形象事件：事先舆论宣传引发关注，限时限量预约秒杀，引发购买热潮社会评价：饱受各种争议，既有成功也有不足小米回应：积极采取措施，制订改进策略小米的粉丝经济一、精准的将产品定位于泛发烧友二、吐槽也是生产力三、让

5、用户参与其中四、营销策划中存在的问题一、企业形象不佳，国际知名度低二、过度饥饿营销，宣传落差大三、自主研发能力低,缺乏核心技术专利建议一、灵活运用饥饿营销，提高产能优化质量二、加强自主研发，降低对外依存度三、持续改进服务，建立实体店，完善用户体验五、对电子商务的展望蛛网膜下腔出血护理神经内科李淑嫒本节重点蛛网膜下腔出血的诱因有哪些再出血的临床表现概述原发性SAH:脑表面血管非外伤性破裂,血液流入蛛网膜下腔。继发性SAH:脑出血穿过脑组织入蛛网膜下腔。病因1、先天性颅内动脉瘤（最常见）2、动静脉畸形3、梭形动脉瘤（HBP/AS）4、Moyamoya病5、其他：肿瘤、脑动

6、脉炎、血液病等病理、生理好发于颅底动脉环分叉处，前部占85%~90%；后循环见于BA尖、PICA蛛网膜下腔出血导致：颅内高压脑水肿脑膜炎性反应脑血管痉挛脑缺血与梗塞脑积水出血诱因情绪波动：如激动、兴奋、悲伤、愤怒、疲劳突然用力：如便秘、剧烈的咳嗽、打喷嚏、搬重物→血压升高→出血临床表现1．各年龄均有，青壮年多见，多在活动中发病。2．突然剧烈头痛、喷射性呕吐（最常见的症状）3．脑膜刺激征（+）（最主要的体征）4．常有发热（第2天以后）5．偶有轻偏瘫、动眼N麻痹、眼底水肿等。并发症：再出血、血管痉挛、脑积水、脑实质出血。常见并发症再出血脑血管痉挛脑积水其他：抽搐、低钠血症

7、和血容量减少，心肺功能障碍等辅助检查1、CT:蛛网膜下腔高密度影核磁共振MR2、腰穿（选择性检查）CSF均匀血性，压力↑3、DSA4、TCD诊断、鉴别诊断突然剧烈头痛、呕吐，脑膜刺激征（+）CT可见脑池积血，即可临床确诊；均匀血性CSF、压力↑有助临床诊断鉴别诊断：1．脑膜炎：先发热，炎性CSF2.脑出血：局灶体征/CT（P154）治疗阻止出血降低颅压;预防再发和血管痉挛;尽快造影并去除病因护理一、护理评估1、病史评估：起病形式，有无诱因；检查及治疗经过；心理---社会状况。2、身体评估：意识、瞳孔、生命体征，精神状态，头痛程度、颈项强直、生活自理状