最新动态定价拍卖和其他方式解析教学讲义ppt课件.ppt

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1、动态定价拍卖和其他方式解析现实中的电子拍卖说明性案例:C2B反向拍卖:DM&S公司B2C和C2C正向拍卖:戴尔电脑C2C正向拍卖:大家都在eBay图9-1用于拍卖的一款戴尔产品基本原理动态定价和拍卖(续)英国式拍卖(买家依次出价)Dynamic图9-3英国式拍卖,价格递增基本原理(续)动态定价和拍卖(续)美国式拍卖—卖家提供多件完全一样的商品，并给出底价荷兰式拍卖—起价高，价格缓慢降低，适合大批同质商品的拍卖图9-4荷兰鲜花拍卖中计算机化的大钟Source:Usedwithpermissionofaquar

2、ius-flora.com.基本原理(续)动态定价和拍卖(续)自由落体式(降价)拍卖一次只拍一件商品一开始起价很高，然后按固定的时间间隔降价一个买家，许多潜在的卖家多个买家，多个卖家基本原理(续)动态定价和拍卖(续)封闭式第一价格拍卖—无声拍卖,仅能出价一次;出价最低者得封闭式第一价格拍卖—标的被授予报价最低的投标人，但成交价是第二低的竞标价(Vickrey拍卖)收益对卖方的益处:通过扩大顾客数量和缩短商业周期来增加收入最佳定价非中介化—卖方可以从直接销售中获得更多收入更好的顾客关系—买卖双方有更多的时间接

3、触，形成顾客忠诚度流动性—卖方可以迅速处理掉大量过时产品收益(续)对买家的益处:有机会发现一些特殊物品和收集品讨价还价的机会—买方可以和卖方讨价还价，以争取一个理想的价格娱乐性—参与电子拍卖是十分有趣和令人兴奋的匿名性—第三方帮助下买方可以保持匿名方便性—买方可以在任何地方进行交易(甚至通过移动电话进行)收益(续)对电子拍卖人的益处:更高的重复购买率—拍卖网站比B2C电子商务网站拥有更高的重复购买率更高的“黏性”(顾客在网站长时间逗留和再次登录的趋势)拍卖业务的扩展—曼海姆拍卖公司出售以前用于出租的汽车，以

4、应对日本公司进入美国汽车拍卖业的努力涉及80,000家汽车经销商为顾客提供服务限制因素欺诈的可能性由于买家看不到实物，可能购买到有缺陷的产品欺诈率很高有限的参与受邀请才能参与只向经销商开放安全性C2C拍卖并不完全安全B2B拍卖在非常安全的专用网进行软件问题只有很少现成的解决方案可以处理好拍卖“最佳实践”仍在定义中拍卖和定价机制的策略使用客户被电子拍卖市场吸引是因为它提供了比传统市场更高的流动性电子拍卖可以更有效地发现一件产品的最佳价格电子拍卖市场可以在低成本下提供极高的市场行为和产品质量透明度经济影响经济影

5、响(续)拍卖和定价机制的策略使用(续)电子拍卖市场比传统市场效率更高电子拍卖能使市场的交易成本更低客户最终抛弃一个被认为不公平的市场从主持拍卖到结算和送货都必须进行管理经济影响(续)拍卖和定价机制的策略使用(续)电子拍卖系统必须管理交易活动的方方面面价格响应延迟导致出现反馈循环和不稳定情况的可能性更大订单驱动的电子拍卖市场要求市场严格定义销售何时完成经济影响(续)影响拍卖作为一种协调机制—建立平衡价格拍卖作为确定价格的社会机制提供特殊的物品吸引可观的注意力集中必要的购买和销售订单—流动性经济影响(续)拍卖作

6、为影响力强的销售机制只提供特价产品使用这种机制来吸引客户寻找便宜货的人偏爱拍卖过程的投机性的人拍卖作为电子商务的组成部分图9-6拍卖的构成要素Source:ModifiedfromKlein(1997),p.4.Priceline模式(priceline.com)允许消费者通过自己给商品和服务定价从而大大节省开支(C2B)将消费者提供给那些能满足其需求的卖家—如果不成功,则消费者将其需求易拍卖形式发布(属于反向拍卖)Priceline使用其数据库里的卖家最低价格来匹配供需C2B反向拍卖—供应商各自报价，要价

7、最低者获得订单“自定价格的”C2B模式““自定价格的”C2B模式(续)其他模式Savvio.com—服务旅行者的模式实时降价拍卖提供路线的详细情况国际和国内航线飞机票和船票的打折情况Asiatravel.com允许旅行者提交迅价单，然后邀请商家竞标拍卖过程和软件支持第1阶段:寻找和比较拍卖及其价格大范围搜索和比较AuctionWatch.com—拍卖网站目录Internetauctionlist.com—全球电子拍卖的新闻和专门拍卖雅虎拍卖列表—400多个与拍卖相关的链接Bidder’sEdge—寻找易趣，

8、雅虎，亚马逊等的特定拍卖品Turbobid—提供大范围搜索服务，可以帮助当地竞拍者从一批电子拍卖网站中寻找想要的拍卖品拍卖过程和软件支持(续)自动搜索服务当买家感兴趣的产品出现时通知买家买家需要填写一张简单的表格浏览网站分类目录买家可以浏览的分类目录—缩小他们的搜索范围可以允许用户根据拍卖时间对物品排序基本和高级搜索买家可以通过搜索引擎查找单个词汇，多个词汇或关键词高级搜索买家需要填写一张搜索表拍卖过程和软件支持