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2、制造金典技术第二部分****金融政策解读润滑油特种油品中国制造金典技术****集团公司销售融资业务开展的必要性国内外汽车行业的发展实践证明，金融服务和资金支持是重车产业发展的重要支撑，是促进销售的重要手段。****2016年将在风险可控的基础上，加大对优质经销商的金融支持力度，尤其是在终端客户的金融支持方面，在金融产品的丰富性、灵活性以及金融产品的竞争力方面均有明显的改善。润滑油特种油品中国制造金典技术经销商开展销售融资业务条件经销商准入条件经销商评级条件经销商开展销售融资业务润滑油特种油品中国制造金典技术***

3、*经销商准入条件：名称项目评定标准及要求基本条件工商注册办理正式工商登记手续，注册资金全额到位，注册时间不少于1年。经营场地拥有长期固定的经营场所，若经营场所系租赁，需提供租赁合同，租赁期限应超过金融服务合作期限。信用状况经销商办理销售融资业务，无违约、无逾期还款等不良记录。运营情况北奔公司长期合作伙伴，经营稳定、管理制度完善、具有较强的经营能力、市场辐射能力和对终端客户的掌控能力，有较强的风险控制能力。财务状况注册资本及资产规模注册资产≥200万元，资产规模≥800万元其他指标资产负债率≤65%，企业盈利润滑油

4、特种油品中国制造金典技术序号项目评定标准及要求经营能力经营期限经营重卡销售业务一年以上，且经营北奔重卡时间大于6个月。经营状况公司业务：对于已入网经销商扔执行已实现回款销量不低于50台的标准；对于新入网经销商必须有权证齐全的房产或土地抵押且本年度开展金融‘服务业务前销售且已实现回款的车辆不低于30台才允许开展融资业务。终端业务：办理需北奔承担回购责任业务的经销商必须有权证齐全的房产或土地抵押；不需北奔承担回购责任的业务对经销商抵押无要求。反担保条件资产担保提供有效的资产抵押、质押。第三方法人担保提供****公司认

5、可的第三方法人担保。个人信用担保公司法人和主要股东夫妻双方对销售融资业务提供个人不可撤销连带担保及****公司要求的其他人员担保。润滑油特种油品中国制造金典技术****经销商评级条件：□在满足了准入条件之后，经销商还必须具有良好的信用基础，才能开展销售融资业务。□公司将根据经销商的经营性质、反担保情况、销售情况、平仓情况、合同执行情况、货款支付情况等几个方面将经销商评定为A、B、C、D、E五个等级，只对信用评级D级（含D级）以上的经销商开展销售融资业务，并根据评定结果制定有差别的信用等级系数。润滑油特种油品中国制

6、造金典技术2016年销售融资业务产品产品公司前期以开展，2016年将继续保持的金融产品1公司业务—保兑仓2终端业务—按揭贷款3终端业务—融资租赁润滑油特种油品中国制造金典技术公司业务融资产品：保兑仓保证金比例：不低于30%最长期限：6个月合格证管理：保证金对应部分合格证给予释放，敞口部分全额质押于****公司，达到释放条件后予以释放。润滑油特种油品中国制造金典技术反担保保证金平仓金额经销商按照北奔公司相关办法要求办理北奔公司认可的反担保，在确定的额度内给予释放合格证经销商办理保仓业务存入办理银行的保证金对应部分合

7、格证给予释放经销商利用自有资金平仓，根据平仓金额，释放相应价值的车辆合格证润滑油特种油品中国制造金典技术终端业务担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任首付：不低于30%利率：基准上浮30%担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任首付：不低于10%利率：与金融机构约定利率担保条件：经销商承担回购责任首付：不低于15%利率：与金融机构约定利率担保条件：客户个人担保首付：不低于25%利率：与金融机构约定利率按揭贷款融资租赁终端业务产品·见物回购：·按评估价值回购润滑油特种油品中国制造金典技术在2016年****公司将对融

8、资产品进行调整：√对于公司传统的融资产品在经销商提供反担保情况下适度开展，但有授信总额度的控制；√2016年公司将与中小租赁公司开展金融合作，以新的金融方式推动销售、拓展市场。首付低期限长覆盖广操作灵活成本适中审批快业务特点润滑油特种油品中国制造金典技术经销商违约责任◆经销商平仓违约定义经销商平仓违约定义经销商平仓违约是指经销商未按金融机构或****公司规定，按时平仓或偿