最新1.3两位数乘两位数(进位)的笔算教学讲义PPT.ppt

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1、1.3两位数乘两位数(进位)的笔算课件PPT1.3两位数乘两位数（进位）的笔算课件PPT学习目标1.理解并掌握两位数乘两位数（进位）的笔算方法。2.进一步体会数学知识的应用价值，培养学生的应用意识。我这样估算！27×23≈30690690比实际的积要大典题精讲8127×25462127×3的积27×20的积3我这样算！0个位上的0可以不写16123×2466217我这样算！可以用调换乘数的位置进行验算课件PPT易错提醒23×1246……23×2的积23……23×10的积276注意书写的位置相同数位要对齐，第二个乘数十位上的数乘得的积末位要和乘数的十位对齐。23×1

2、2462369×46×13＝15×67＝34×28＝23×46＝95210055981058估一估，算一算学以致用请你填一填：21×148432×3412893×2193124926988016813591看谁最认真!23×34=78254×13=70223×34926978254×1316254702考考你33×1219×3668×37＝396＝684＝251624×128424×128442882接龙填空（想想空格里应该填几?）228714帮帮小蜜蜂56×3965×8412×6332×9826×3923×1454601014756322313621841、一本

3、《童话故事》24元，买19本，500元够吗？24×19=456（元）够2、《童话故事》1套12本，每本24元，买1套要付多少钱？24×12=288（元）小结：两位数乘两位数的笔算：1.先用第二个乘数个位上的数去乘第一个乘数各个数位上的数，得数末位与第一个乘数的个位对齐。2.再用第二个乘数十位上的数去乘第一个乘数各个数位上的数，得数末位与第一个乘数的十位对齐。3.然后把两次乘得的积加起来。课堂小结第八章推销异议处理技能武淑平2009年3月4日异议就是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。第一节顾客异议识别一、正确对待顾客异议1.异议的类型---需求异议-

4、--产品异议---财力异议---权力意义---价格异议---货源异议---时间异议2.正确认识顾客的意义---视为正常---欢迎异议---异议是一种挑战二、处理顾客异议的原则与步骤1.原则---理解---善待---尊重--不争论理直气和“小姐！你过来！你过来！”一位顾客高声喊，指着面前的杯子，满脸寒霜地说，“看看！你们的牛奶是坏的，把我的一杯红茶都糟蹋了！”“真对不起！”服务小姐赔着不是，“我立刻给您换一杯。”新红茶很快就准备好了，碟旁跟前一杯一样，放着新鲜的柠檬和牛奶。小姐轻轻放在顾客面前，又轻声地说：“我是不是能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬

5、酸会造成牛奶结块。”那位顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶，走出去了。有人笑问服务小姐：“明明是他土。你为什么不直说他呢？他那么粗鲁地叫你，你为什么不还以颜色？”“正因为他粗鲁，所以要用婉转的方式对待；正因为道理一说就明白，所以用不着大声，”小姐说，“理不直的人，常用气壮来压人，理直的人要用气和来交朋友。”案例2.处理顾客异议的步骤---倾听---表示理解---澄清和确定---解答---努力完成销售三、处理异议的时机1.异议之前回答2.提出后立即回答3.提出后暂缓回答4.不必回答第二节排除顾客异议训练一、处理顾客异议的方法1.转折法--优点--缺点2.转化法--优点-

6、-缺点3.补偿法--优点--缺点4.询问法--优点--缺点5.反驳法--优点--缺点其他方法---预防法---忽视法二、处理顾客异议的技巧1.价格异议处理技巧2.需求异议的处理技巧3.财力异议的处理技巧4.货源异议的处理技巧把握顾客的价格异议顾客：“你好，我想咨询下这款IBMThinkPadR60e笔记本，你们这里零售价多少？”销售员：“你好，我们这里的零售价是6000元”顾客：“不会吧，怎么比网上报价高出300多呢？”销售员：“先生，关于价格的问题，您不必担心，我保证您在我们这里拿到的价格都很实惠，因为我们是薄利多销，唯一希望就是你购买后能介绍朋友到我们店里来卖

7、电脑，说真的，现在竞争太激烈，价格太透明，靠的就是你们帮我们介绍一些客源。”顾客：“是吗，那为什么比网上价格还高出300元呢？”案例销售员：“小兄弟，你看到的信息可能北京中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢？说真的，我们一台电脑才能赚100元，还有水电、人工、房租、运输、服务、税务等杂费的开销。”顾客看着那位销售员直笑。销售员：“小兄弟，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。”