国内钣喷现状及发展.ppt

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1、国内汽车钣喷现状及发展方向——讲座概述关键词2微观分析3关键词4发展方向5MarketOverview宏观分析1案例分析6www.themegallery.comLOGO现状分析宏观环境分析：1.政策环境2.经济环境3.社会环境www.themegallery.comLOGO一个词证明你懂中国汽车钣喷现状——www.themegallery.comLOGO“严查酒驾”政策环境www.themegallery.comLOGO“公车改革”政策环境www.themegallery.comLOGO“新交规法”政策环境www.themegalle

2、ry.comLOGO“赔付额降低”社会环境www.themegallery.comLOGO社会环境、经济环境随着“严查酒驾”、“公车改革”、“新交规法”等一系列红头文件的不断下发，道路行车安全得到有效改善，大型事故车量明显下降。另外，随着中国城镇化建设的推进，越来越多的人口涌入一二线城市，城镇人口由4.6亿提高到6.2亿。城市的基础建设速度跟不上车辆保有量的增速，造成道路堵塞，由于车速不快，车辆事故的特点体现为中小事故，由此不难看出，车身维修企业已迈入以中小修为主的维修趋势。（如图所示）www.themegallery.comLOGO数

3、据参考《中国交通事故赔偿网》www.themegallery.comLOGO微观环境分析：1.行业分析2.客户分析3.设备分析4.配件分析5.运营分析现状分析www.themegallery.comLOGO行业分析目前维修市场的业态：☆传统的4S经营模式4S店由于高昂的营业成本，加上各种品牌车型不断丰富的竞争下，整车销售毛利逐年下降，而且因售后服务的费用相对偏高流失了一部分出保客户，如今在资金链吃紧的情况下又遇到配件反垄断的强硬政策，可谓雪上加霜，虽然还有一定生存空间，但当前的4S运营模式必定不会成为业态主流。www.themegall

4、ery.comLOGO行业分析目前维修市场的业态：☆传统综合修理厂随着公车改革的进一步深化，导致公车使用量骤然减少，拍卖车辆的维修业务也已自寻它处，特别是原先依赖政府、机关及事业单位定点维修的制定修理厂业务大幅度下降，被迫从原先B2B模式转向B2C模式，靠原先的关系营销模式难以生存，必须即刻寻求新的发展方向及模式续创辉煌。www.themegallery.comLOGO行业分析目前维修市场的业态：☆一站式汽车服务连锁“一站式”的概念自兴起后就吸引了相当一部分客户，在整个售后市场也美美的分得了应有的一杯羹。然而时至今日，一站式的主打项目仍

5、然以美容精品及快修快保为主，虽有专业化、高效率运营钣喷项目的意愿，却苦于场地限制，并且缺少针对性的钣喷整体运营方案和专业化团队而鞭长莫及。www.themegallery.comLOGO客户分析1.政府公车改革、公车消费减少；2.随着市场的不断透明，客户选择余地加大；3.随着移动互联网的快速发展，客户越发懂车，消费更加理性，要求越来越高；4.客户越来越倾向项目专修，品牌消费意识逐步增强；5.质量、价格、服务、时间和品牌等将成为客户选择消费的主要因素。www.themegallery.comLOGO配件分析配件反垄断救不了修理厂和路边店，

6、原因很简单：客户分不清原厂配件，就连4S店都难免会用副厂件。如若4S店此时的配件价格有所下调很可能会吸引一部分出保客户的回流，势必给修理厂增加压力。www.themegallery.comLOGO“配件反垄断”www.themegallery.comLOGO运营分析贪大求全的人性基因：在不具备可规模性复制系统的条件下，贪大求全的心里在哪个行业都是有害的。对于汽车后市场的规模化运营，需要与基因对抗，想给客户最全的产品和服务是可以理解的，但这会导致创业失败，追求大而全，就是所有失败的共性。www.themegallery.comLOGO国内

7、汽车钣喷的发展方向www.themegallery.comLOGO软硬件同时优化（利用整体解决方案重点突出专业化项目）团队必须具备培养客户消费习惯的能力；（强有力的粘合高品质的私家车主）向专业化发展、标准化执行、品牌化运营，方能做精做强做大，实现基业长青；（避免大而全，倾向专而精）加快与专业化品牌的深度合作，有效迎合新一代消费主力军的品牌消费意识。（店中店合作模式，在不影响自主品牌的同时有效借力，共赢发展）发展方向www.themegallery.comLOGO小而专，中而专甚至大而专才是未来的发展方向。细分一个合适的领域出来，深耕其技

8、术、管理、营销，让技术或感官体验和服务质量，平均水平都高于大而全的店面，单位时间、单位人工、单位场地的成本可以更低，而且更为精确，一旦初具规模可以更加精确的梳理出一套可规模复制的系统，有利更多店面的拓展。发