金海马振兴与发展规划终稿.docx

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1、金海马振兴与发展规划终稿1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。-金海马集团招商事业部振兴与发展规划(草案)引言:金海马集团主要从事家居生产流通业,是香江集团起始龙兴的第一产业,也是未来发展格局中三足鼎立的支柱产业。纵观十几年的发展历程,金海马辉煌过、迷茫过,虽处危机之境,却迎来振兴发展的历史机遇,而制定一个宏大可行的总体规划,则是走向成功的第一步。一、我们面临严峻的发展环境从国际情况看,随着美国金融危机的逐步扩散,发达国家的经济情况进一步恶化,新兴国家的实体经济受到严重拖累,全球经济已步入衰退周期。从国内情况看,中国占GDP

2、近4成的外向型经济,在未来相当长的一段时间将经受重创,大批中小企业陷入倒闭潮,同时伴随着高失业率和较难拉动的民间内需,中国经济正面临自改革开放以来前所未有的挑战。然而,严重的危机往往孕育着巨大的发展。中国较强的经济实力,政府空前的政策推动,在一定程度上支撑了经济的持续发展,而大浪淘沙往往催生新的经济形态和新的增长模式,并为有生命力的经济体开辟更加广阔的发展道路。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二、家居流通业面临重新洗牌一方面,金融危机对各行各业均有程度不同的影响,家居生产流通领域则深受其害。从市场需求看,上游房地产市场

3、的持续低迷,新注册公司数量之锐减,以及居民收入的减少和消费意愿的降低,使家居消费需求急剧萎缩。从市场供给看,由于前些年经济过热,进入家具行业的门槛较低,致使整个行业急剧膨胀,造成中小家具厂家过剩、中小家具卖场泛滥的无序竞争局面,全行业提早进入了微利时代。而金融危机导致的大量外销家具回流,进一步加剧了市场的激烈竞争,大批中小家居生产流通企业已举步维艰。另一方面,中国人口基数巨大,城市化进程仍处于高速发展的阶段,预计到2020年,中国的城市化水平将达到56％;到全国家具业总额就将达到1.3万亿元。家具消费市场的庞大和可持续性,使行业前景长期向好。在上述

4、两方面情况相互作用下,全行业的优胜劣汰重新洗牌已在所难免。那些具有先进经营理念、成熟经营模式和规模优势的领先企业,虽然也会遇到一些困难,但对她们最重要的将是发现和把握蕴藏其中的发展契机。金海马蓄势多年,最有机会趁势而起,称雄于业界。三、我们在竞争格局中的位置金海马集团进入家具流通业较早,前期发展迅速,后期发展滞后,近期情况不容乐观。纵观集团近20年的发展历程,能够大致分为两段。前十年是蓬勃发展的快速成长期。自1990年深圳起步,金海马以仓储式经营迅速崛起,随着房地产的兴起而加速扩张,并以物美价廉、薄利多销的3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联

5、系本人改正或者删除。盈利方式创造了自己的黄金时代,一跃成为中国家居流通行业的龙头企业。后十年则是艰难守成的逐渐收缩期。前后,”仓储式经营”的问题开始显现,商品的低质、门店的陈旧以及经营模式的落后和变换不定,逐步导致品牌知名度下降,经营规模萎缩,经济效益滑坡。而同业竞争对手却在近十年中趁机做大。后,随着中国经济的持续发展和人们对家居生活要求的提高,中高档和个性化家居商品渐成主流,它们往往经过走招商模式开拓市场;而我们的竞争对手把握了这个机会,走高品质、大致量的高档家居卖场路线,以全招商模式大举扩张,吸引主要品牌供应商大量跟进,形成了新的消费趋势和消费

6、热点。国外知名家具连锁企业也随中国加入WTO进入家居流通领域,大致形成以下竞争格局:一是高中端家居卖场:包括红星美凯龙、居然、月星、吉盛伟邦好百年等,其建筑时尚、设施完备、购物舒适,主要做高中档产品。她们采取输出管理和全部招商的经营模式,引进风险投资和多样化的加盟方式迅速复制,规模急剧放大。然而其前期大规模投入的成本负担、没有自产自营商品导致的盈利能力单一化等弱点,使其经营不稳后续乏力。这部分卖场约占30%的市场份额,是我们当前的主要竞争对手。二是中低端家具卖场:包括红树湾、博皇、大石家私城、皇庭家具等,经营模式既有自营,也有自营加招商的混合模式,

7、其避税方式灵活,然其受规模的约束,仅以地方军形式存在。这部分约占60%的市场份额,是我们直接的竞争对手。三是个性家居卖场:主要是宜家等,作为世界知名的大型家居连锁企业,其以新颖时尚的独特设计,自产自销的经营方式和物流服务全方位配4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。置的成熟运作,引领风潮,稳步扩张。宜家具有连锁成本低和自营利润厚的优势,然其仅以每年平均一店的速度扩张,一时难成规模优势。这部分大约占了家居市场的10%的份额,却是我们长期的竞争对手。金海马与上述三方情况均有区别。与红星完全的招商优势、宜家完全的产品优势和中小规模

8、灵活的税收优势相比较,我们尚未确立自己明确的经营特点和优势,产品定位和经营方式几经变换,处于游离状态,逐渐脱离主流趋势走向