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1、思创礼乐市场拓展计划书1思创—礼乐市场拓展计划书目录一、营销目标3二、公司简介5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。三、环境分析53.1礼乐岛内部环境分析53.2礼乐岛外部环境分析(PEST)5四、市场STP分析64.1S——市场细分64.2T——目标市场分析74.3P——市场与产品定位8五、营销策略分析95.1产品策略95.2渠道设计105.3价格策略125.4促销策略13六、策略实施费用预算⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.17七、未来展望22附:小组分工情况2资料
2、内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。一、营销目标在此次计划中,本公司要彻底改变当地人的意识,在该地居民脑中留下不可磨灭的印象,成为该市场的领导者。让所有人说到鞋,就想到本公司的鞋,让她们以穿本公司的鞋而自豪,让本公司的鞋成为上层人的象征,甚至使本公司的鞋成为该地区的象征。1、培养该地居民穿鞋的意识,让她们重新认识到鞋愿意而且喜欢穿鞋,这样才能进入该市场并展开接下来的一系列动作。2、实现本公司的鞋本地化,使该地居民充分认同、接受本公司的鞋,培养她们的品牌意识。如此能够提高本公司的竞争力,同时提
3、升计入壁垒。3、使消费者变成本公司品牌的忠实消费者,让本公司鞋成为该地文化的延伸,使她们以穿本公司的鞋为荣誉,使本公司的鞋成为该地的象征。具体目标安排如下图1所示:酋长公关意识培养市场拓展3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。习惯养成品牌意识忠诚意识渠道建立246810121416图1、时间规划甘特图下面针对目标展开论述整个方案,不过有必要强调本策划思路主线依据市场的规划,就像产品生命周期一样,本策划把市场细分为培育阶段、成长阶段、成熟阶段,如图:图2、市场周期循环简图4资料内容仅供参考
4、，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二、公司简介XX公司是中国沿海知名鞋业企业,集产品开发、生产与销售于一体。企业共有员工5000余名,其中包括产品技术开发人员200人,前线销售人员800名和近3000名生产人员。企业最大的特点重视研发,在产品的设计与生产上有较强的灵活性,并配有较强的生产力做支持。公司在全国各省共拥有近150家专卖店,每年销售额近5000万,具有较强的财务和营销能力。由于近年来公司市场不断受到竞争者的蚕食,急需开拓新的市场。今公司销售经理出差发现一个市场,经过对其外部环境的初步分析,觉
5、得本公司有足够的能力近入此市场,因而作出一份细详且可行的市场拓展方案,以满足公司的发展需要。三、环境分析3.1礼乐岛内部环境分析XX公司销售经理旅游至太平洋群岛的礼乐岛,惊奇地发现该岛居民没人穿鞋。于是上网收询有关礼乐岛的信息得到:礼乐岛是太平洋上的一个小岛屿,总人口只有20万,其中以三大部落为主,5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。约占总人口的70%,另外有12个小部落散布在三大部落四周。该岛不穿鞋的原因是小岛地形多为山地,气候周年温和湿润,一直以来行成了不穿鞋的习惯。在得知这个信息
6、后,销售经理认为开拓小岛市场有利可图,又向当地人打听近年是否有人向小岛居民推销鞋子。在知道没有人来推销产品后,销售经理赶紧收集了当地的有关资料,对礼乐岛外部环境进行了分析,以确定是否有机会进入该市场。3.2礼乐岛外部环境分析(PEST)3.21P——政治环境分析礼乐岛现在还保持着古老的酋长制,酋长作为每个部落的最高领导者,对整个部落有绝正确号召力,。而酋长以下是官员直接由酋长任命,并根据其的地位分为一品大员、二品大员、三员大员,大员以下又分为一级长官、二级长官、三级长官,长官以下为平民。部落的日常事务由大员和长
7、官处理,遇上较大的事情则由酋长召集各层官员商议。近年来,随着与外界联系的增多,当地酋长及官员都较欢迎外界到小岛开发,并规定凡是到小岛发展的企业都不对其征收任何税务。因而该岛政治环境较好,对公司生存发展起了保障作用。3.22E——经济环境分析据统计礼乐岛上的劳动力有15万,优越的地理与气候条件使得其物产丰富。岛上有大片原始森林,能够采集各种名贵药材以及6
