销售部通用整套表单.docx

《销售部通用整套表单.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售部通用整套表单1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第十章饼粕销售部目录二、部门绩效考核评估标准....................................错误!未定义书签。三、岗位绩效考核指标............................................错误!未定义书签。3.01部门经理..........................................................错误!未定义书签。3.02销售综合指标....................

2、..............................错误!未定义书签。3.03销售主管..........................................................错误!未定义书签。3.04销售业务员......................................................错误!未定义书签。3.05信息分析员......................................................错误!未定义书签。3.06销售管理主管.......

3、...........................................错误!未定义书签。3.07销售管理员-行政内勤....................................错误!未定义书签。3.08销售管理员-制单员........................................错误!未定义书签。3.09销售管理员—统计员......................................错误!未定义书签。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。一、部门绩效考核指标序

4、号考核指标权重(%)数据提供指标说明1销量完成率35生产部,财务管(实际销量÷计划销量)X100%理部2销售利润完成率30财务管理部(实际销售利润÷计划销售利润)X100%生产部,财务管(品种、数量和交货期与销售计划3生产计划准确率20相符的实际出库总量÷销售下达的生理部产计划总量)X100%4部门费用控制率15财务管理部(实际发生费用÷计划费用)X100%合计1003资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二、部门绩效考核评估标准4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。三、岗位绩效考核指标3.01部门

5、经理序号考核指标权重数据提供指标说明(%)1部门综合指标40部门文员部门考核得分X40%2业务行情判断准确率25总经理根据每月《业务行情会》由总经理考核评分根据《应收账款报表》考核:①回款完成率＝实际回款总额/应3资金与货物风险管理20财务管理部收帐款总额(15分)②回收货款的及时性＝延期时间和资金的时间价值(5分)本人/员工/对下属员工的指导、教育、考核、以及与下属员工的交流、4下属员工管理成效15人力资源部沟通等状况进行测评(取三方测与公共事务部评结果平均值)合计1003.02销售综合指标序号考核指标权重(%)数据提供1销量完成率40财务管

6、理部2合同履约率15财务管理部部门经理/销3市场维护和开发情况30售主管/销售员4货款回收率15财务管理部合计100指标说明(实际销量÷计划销量)X100%因原料短缺或设备检修等原因造成停机,及时做出说明(实际履约合同数量/签订合同数量)X100%①客户的维护及管理,经过客户满意度调查;②市场占有率;③新市场的销量变化进行考核。①(实际回款额/应收款回款额)X100%---10分;②回款的及时性评分---10分(延期天数,资金的时间价值)。5