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1、房地产首府广场策划方案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。”首府广场”策划方案引言我们根据前期对呼市市场调研的资料,并结合在实际工作发现的不足之处,及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目,重新进行了的摸底考察。包括对商场、写字楼及目标消费群体的进一步调查、研究及分析,还对呼市人们的消费习惯进行了解。经过与高等院校教授交流,从各个角度了解呼市。另外,我们也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查,初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。上述各项工作为制定一
2、个切实可行的营销方案、做好”首府广场”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。现结合当前该项目的进展程度拟订此方案。一、项目基本情况1、项目位置:中山西路与锡林郭勒路交汇处2、项目标地:总占地面积:2.1万平方米;总建面:11万平方米;商场建面:6万平方米;写字楼建面:4万平方米;停车场建面:地下1万平方米。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3、预计工程进度:12月12日设计方案招标;1月10日设计方案初稿完成;1月31日前设计团队及方案确定;5月开工;5月商场开业;写字楼工期18个月。4、预估销
3、售周期:12月－4月为酝酿准备期;5－6月为写字楼公开期,商场预约期;6月20-23日为商场引爆期,写字楼过渡期;6月24日－10月为全面强销期;11月－3月为全面持续期;3月－5月为二次高潮期。备注:1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形等因素影响,可随之调整。2、商场引爆期可提前或滞后,由预约情况决定,预约量达到一定数额时(200-400组),方可引爆。3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二、项目定位1、项目优劣势分析优势分析1)呼市是西部大开发的重点区域,在未来5年内
4、,呼市的人均消费水平预计将翻两翻,呼市将进一步扩大招商引资工作,促进呼市经济的发展2)政府大力支持,把呼市的”穿衣戴帽”工程交于力天公司3)以”首府”冠名,建成呼市标志性建筑物,最高的写字楼4)地处商业街的龙头位置,商业氛围浓厚,道路交通体系良好5)预设大面积停车场,一则弥补呼市车位不足的现状,再则可作为商场的小”磁场”6)开发商实力雄厚,有十多年的房地产经验,且资金充分7)规划设计超前,国际招标8)与知名管理团队合作,经营理念先进9)商业及办公配套齐全,大型SHOPPINGMALL及5A级酒店公寓式写字楼10)7000(待定
5、)平米室外休闲广场,聚集人潮;0(待定)平米大型康体娱乐城是当前呼市唯一的大型娱乐场所,也会为商场带来一部分商机11)大、小磁场(家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基)将吸引大量投资客,营造商业气息12)当前,呼市中、高档写字楼市场供给不足,且随着经济的发4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。展,写字楼市场需求将不断增加劣势分析1)呼市人均收入较低,当前下岗人员较多,导致消费能力有限2)呼市商业区内商场林立,当前商厦的开发建设呈现白热化状态,竞争较激烈3)呼市商业市场已接近饱和,一些
6、大型商场已面临倒闭的危机,使人们对商场持观望态度,投资热潮逐渐冷却4)开发商在呼市还未树立自己的企业形象,消费市场的认知度较低虽然地处商业街的龙头位置,但人潮较少,非商业核心地带5)虽然写字楼的需求量较大,但当前已有大量中、高档写字楼在建,市场竞争日益激烈2、周边在售竞争个案分析(详情见第8页附表)1）维多利商厦位于中山西路的维多利商厦,总建面63678平方米,商用面积为地下一层,地上四层约50000平米,并配有5000平米地下停车场。维多利商厦聘请国内资深专业管理公司—北京三和·商联商业经营管理公司负责经营,确立”以规模树形
7、象、以品牌为主导、以功能增特色、以时尚为目标”的中高档战略定位。可租可售,门市单价29800元/平米,商铺均价14000元/平米;租金12元/5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。天·平米。当前门市已可装修,月底能够开业。由于新世纪与维多利的分家对维多利的销售产生了一定负面影响,且商场面积太大,定位较高,大多数消费者持观望态度,因此销售情况一般。2）宝马商城此项目位于中山西路以北,贝尔路南巷与文化宫街东巷交接处,总建面积20916平方米是一栋地下一层、地上五层的综合商城。于今年5月8日开盘,明年1月1日
8、开始正式营业。主要针对呼市及周边城市(如包头等)的投资客。广告诉求是”逛街不如逛城”。由于其单位面积小于周边竞争个案且能够自由组合,另外价格差不大(1.05万元/平米—1.65万元/平米),因此租售情况良好。现已停售,全面出租招商,并为元旦开业做准备。3）诚信数码广场此项目位
