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1、国内销售公司岗位规范1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。国内销售公司岗位规范(国内销售公司总经理)岗位规范4(市场总监)岗位规范6(零售总监)岗位规范8(批发总监)岗位规范10(产品经理)岗位规范12(企划主管)岗位规范14(文员)岗位规范16(分公司批发经理)岗位规范18(批发业务主管)岗位规范20(仓管员)岗位规范22(总帐会计)岗位规范24(会计)岗位规范26(会计兼仓管)岗位规范28(送货员)岗位规范30(业务代表)岗位规范32(OEM主管)岗位规范34(订单处理员)岗位规范36(零售主管)岗位规范382资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系
2、本人改正或者删除。(行政人事主管)岗位规范40(销售管理)岗位规范43(客户服务部经理)岗位规范45(销售统计)岗位规范47(理货员)岗位规范49(订单管理)岗位规范51(生产调度)岗位规范53(储运主管)岗位规范553基本情况职责资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。(国内销售公司总经理)岗位规范职位名称总经理职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级总裁直接下属批发部、零售部、市埸部整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力、资金、政设置目标策、管理等资源,经营国内销售公司,实现国内市场营销战略目标;执行年度目标计划,确保销售、回款和利润指标的
3、实现,保持公司优质经营和持续发展。1、在总裁或其代表人的领导下,主持国内营销公司的全局工作和日常工作。2、分析竞争环境和市埸策略,制定国内市场总体营销规划并获得评审经过。3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审经过。4、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。5、对各部门营销计划实施督导考核,实行目标管理和计划管理,以确保计划目标达成。6、整合企业资源,与生产、技术等相关部门沟通协作,以支持国内市场营销目标的达成。7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人,费用控制在预算内。8、重点进行国内市埸产品管理,加大新产品研发力度。9、负责督导全国市埸的销
4、售与推广、促销工作。10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制。11、组织新市埸的开发与管理。12、做好客户档案管理与客户资料分析,实施客户分级管理。13、参与重大销售活动和重要客户的谈判。14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作,做好市场调查研究和重点客户拜访工作。15、做好每个财年的货款结算结清工作,预防呆赖死账风险。16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。17、组织制定公司内部的各类管理规章制度,对运作流程进行优化。18、加强对制度、流程执行的督导考核。19、组织月度例会工作,经过例会管理,进行检查、评估、指导和考核。20、定期
5、向上级述职。21、制定合理的分配体系,有效激励团队。22、加强营销团队资源的建设和管理。23、加强对中层营销管理团队的管理。24、营销团队的培训工作5、加强与下属的沟通产品、发货、回款、库存、促销、,增强团队凝聚力。计划进度、财务报表、产品结构、回款日常工作客户、人员招募。1、与各部门交流沟通;2、各部门巡视,与员工见面交谈;3、听取项目汇报,督导各部门项目推进,;4、组织协调多部门参与项目;5、批阅定期工作率、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、拟定周度、月度工作计划和总结;2、召开月度工作例会(每月29日),每周五下午三时;3、市场巡视督导,拜有关文件、资料
6、、报告、财务表单等;6、应急处理市场、客户的重大问题。访客户;4、执行规章制度中所列定期工作;执行工作计划中已定期安排的工作;5、定期述职和汇报工作。1、对公司营销管理综合目标和经营效益负责2、对营销利润和预算费用负责;对营销政策、标的完成和市场占有率负责策略、制度、计划实施的效果负责;对年度目职权工作条件关键业绩指标(KPI)3、对贝发品牌经营和客户满意度负责;对组织功能的合理性和营建先进的管理团队负责4、对公司的经营风险和市场风险负责;对公司市场行为的合法性负责。5、对所属市场、客户、产品、品牌等资源的经营权;分公司内行使行政管理权和人事权6、对下属部门经理有任免权和内
7、部岗位调任权;对下属部门工作的检查权和考核权7、一定范围的费用审批权和支配权;一定范围的客户投诉赔偿和退货审批权。办公室、电脑、电话考核指标指标权重全年销售指标完成率100%全年回款指标完成率100%利润指标达成率100%新客户率≥25%重要客户流失率≤10%新产品开发(老产品改造)≥30个品规/上半年4工作关系资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。宣传促销效果客户、业务员评估营销费用率预算内资金周转率5次/年呆赖帐率按财务规定营销人员培训4次/年不定期向
