企业营销总代理实施方案.docx

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1、企业营销总代理实施方案实施方案12020年4月19日文档仅供参考总代理实施方案(初稿)22020年4月19日文档仅供参考广东某上市公司实施方案目录一、意义和指导思想二、市场环境三、管理架构四、年度经营指标和经营成本五、营销策划六、工作展开七、分段实施八、配套支持九、五年发展计划32020年4月19日文档仅供参考十、风险因素广东某上市公司实施方案一、意义和指导思想⒈意义⑴是国有通信运营企业将通信网络经营权和服务经营权的有机分离的探索,是网络管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。⑵是WTO大门即将打开之前,以中国民营企业运作机制介入国

2、有电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。42020年4月19日文档仅供参考⑶将经过双方资源的合理整合,全面促进中国联通在广东地区业务从GSM、CDMA、IP、165、193、大客户和各项增值业务全方位加速发展,其中代理方将计划用3到4年时间促使中国联通在广东的移动通信用户数额达到占广东移动通信市场份额30%的中期目标。⒉指导思想开源节流,改革进取;技术为本,服务创新;整合资源,用活机制;脚踏实地,激励奔腾!二、市场环境⒈中国移动通信集团市场(含:中国电信部分市场)概况1999年电信业务收入较上一年增长24.1%。固定电话用户新增加21

3、39万户,移动通信用户新增1796万户,移动通信总用户达4300万户;全国电话普及率13%,城市电话普及率28.4%。因特网专线及拨号用户达到890万户,国内网上中文站点超过1.5万个,已注册的各级政府网站2300多个。电信业务计划收入3000亿元(含:邮政业务收入420亿元),较上一年增长20%以上。发展固定电话用户1850万户,达到1．285亿户;发展移动通信用户2500万户,达6800万户。全国52020年4月19日