浅论加强盐业企业销售环节财务管理

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1、浅论加强盐业企业销售环节财务管理　　摘要：随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济体系的逐步完善，盐业企业要促进自身经济效益的不断提升，就必须注重和加强作为财务管理关键内容的销售环节的财务管理，从而提高整个财务管理水平，提升管理效率，这既是企业适应市场竞争环境的需要，也是做大做强的必然选择。本文就以盐业公司为例，对加强企业销售环节的财务管理进行简单的分析。财务管理贯穿在企业生产经营活动的各个方面和环节，是企业一切活动的基础。随着我国市场经济体制的不断完善，盐业行业面临着改革和发展的新形势，特别是履行国有资产保值增值责任的新要求。企业要生存和持续发展，就必须更加重视财务管理工作，特别是创新

2、和发展销售环节的财务管理工作，这对于适应行业改革和发展新阶段、新形式、新任务的要求和全面推进企业经营与管理水平有着深远的意义和作用。一、企业销售环节财务管理的特点和作用7财务管理是企业管理中重要的组成部分，是企业在一定的战略目标指导下协调运作的各项财务管理活动，是对企业经营状况和经营成果的评价，是监督企业经营管理各个环节的有效工具，更是企业进行预测、决策，实施战略管理的基础和依据。销售是经济成果的实现，是生产消耗的补偿，是资金周转的结束，是企业销售活动的一项重要内容，销售环节的财务管理工作是整个财务管理体系中重要的关键环节，它具有多元化的特点，包含了收支核算、月度总结等多方面的内容，是企业实

3、现销售目标和实现利润最大化的保障。严格加强对销售环节的财务管理，一是有利于加大管理监控力度，科学、真实、准确、及时地反映企业销售财务管理状况，为企业经营管理决策提供依据。二是有利于合理有效的利用资金，降低成本费用，提高资金利用效率，提高经营管理水平，增加经济效益。三是有利于调节销售人员之间关系，加强分工合作，和客户建立长期合作的稳定关系，维护企业形象，促进企业销售。二、当前盐业企业销售环节财务管理的问题和不足1.销售环节的财务监控不足，内部控制制度缺失由于盐业企业在内部控制方面存在着制度不健全、体系不完善、执行不严格等诸多问题和不足，造成了资产流失、浪费严重、经营管理混乱、外部监督困难等许多

4、负面影响，从而降低了企业的经营效益和市场竞争力。2.销售管理制度不够完善由于缺乏对销售人员的计划管理、考核标准和销售管理制度，企业对违反公司规定，甚至造成严重损失的员工无法进行有效的监控和处罚，使得销售计划得不到落实。73.销售管理工作有待规范化管理各种方案不配套，人员不落实，销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施，造成了销售环节不规范，销售工作无目标。三、对加强企业销售环节财务管理的建议1.规范管理控制程序企业的销售环节涉及货币、单据、商品三个方面，产品是根据单据发出的，账款是根据单据计列和收取的，失去单据，就相当于控制失去了依据，因此，单据是关键，只有把这三方面有机联系

5、在一起，并进行综合考虑，才能制定比较完善的收入控制程序。收入控制程序的基本任务就是保证货币正确无误的收进。一要规范销售流程管理。经手产品的人，不经于发票账单和货币；经手发票账单的人，不经手产品和货币；经手货币的人，不经手产品和发票账单。产品与发票的核对，是保证财政相符、单单相符的重要环节。发票和货币的核对，是揭示现金结算错弊的关键，两者缺一不可。如果缺少产品与发票的核对，则实际收入与产品实际发生是否一致，就难以被揭露和控制。倘若缺少发票和货币的核对，现金是否短缺等现象就很难被发现。7二要规范信用等级管理。在实际工作中，盐业企业对遇到的预存款比例问题、客户信息问题，以及老客户欠款等问题，应由财

6、务部门先建立用户等级评定制度，制定用户档案，根据客户的信用度进行信用等级测定和等级评定；根据合同金额和确定的预收款比例进行预收账款，控制好预存款比例和收款比例。三要创新经济分析流程。传统财务管理仅仅是对各项经济活动进行事后反映的核算型财务模式，不能适应市场经济发展的变化和要求。盐业企业在销售活动中，要促进财务管理向事前、事中过程的延伸，定期对销售资金回收情况进行详细的动态分析，并对有市场潜力的产品提出销售意见，提高市场占用率。2.建立企业预算控制管理体系随着盐业行业改革的深入，企业要实现“由大变强”，不断提高经济效益，增强整体竞争实力，实施成本费用定额预算管理，搭建财务业务一体化平台，实现管

7、中有控、预后有评的全面预算管理体系，做到指标科学合理、预算分解汇总合理、预算执行有力、降低成本费用，对于提升盐业系统预算管理水平，显得尤为迫切和重要。7一是实施“全员、全过程、全要素”式的预算管理。在预算的编制和预算指标的分解过程中，以各职能部门高素质的预算管理人员为中心，通过精确的预算编制、有力的预算执行和科学的预算评价，分散权责，集中监督，让全员参与，做到人人头上有指标，个个肩上有任务，注重发挥各个部门、