最新辽宁省新民市幼儿教师招聘考试试题复习资料历年真题ppt课件.ppt

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4、增加谈判时弹性空间）了解最终底线目标：公司政策、立场及个人职责权限预设预期目标、理想目标17总公司教育训练2001版谈判资料准备商品知识→专业度→深入性市场行情通悉了解市场供需情况尽力收集对方状况→对方防御枢纽、攻击力、发展方面及潜力了解对方（商品）市场占有率情况了解公司底线、目标及需求谈判重点整理及顺序18总公司教育训练2001版谈判技巧运用引----诱导话题、圈入谈判范围→导入核心目的选----测试谈判对象→判别对方代表权责程度→有→深入；无→尽快结束；演----双璜→巧妙运用黑、白脸避----避免底线摊白推----无法当场或无法

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