最新经典案例之一：王永庆卖米教学讲义PPT.ppt

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1、经典案例之一：王永庆卖米王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱自己开了一家小米店，开始卖米挣钱。米店开张后，任凭永庆喊破嗓子，也没卖出去多少，过了几天生意更加冷清。经过观察，王永庆发现大部分顾客都习惯于在一家店买米，而且总是选最近的那一家。他还发现每家的米里面都有很多糠、沙砾和小石头等杂物，这样兄弟三人就分了一下工，三弟外向善交际，就照顾客人和店面，二弟内向就专挑杂物，他自己则去走街串巷搞推销。不久他们挑过的米开始走俏，三兄弟要晚上加班加点才能供应得上白天的需求。如此虽然米的质量是提高了，但米的盈利却减少了，要想弥补损失，只有增加销售量。为此

2、王永庆又在苦思冥想。某一天一位主妇来慕名来米店，一下子要买三斗，但因为太重拎不动又改要一斗，王永庆灵机一动主动要求帮顾客把米送回家。在送米的过程中，遇到了三家米店，有认识王永庆的人就问：“阿庆仔，怎么送米上门吗？”，就这样问了几次把王永庆问醒悟了，为什么不送米上门？就这样，米送到后还主动问人家三斗米大概能吃多久，下次直接送过来就可以，不用去店里跑了。“傻子”王永庆米里混杂沙石、小石子坐以待“币”精挑细捡送货上门做记录洗米缸多做一点、夺走一步×返回营销高手所谓营销，就是在合适的时间，合适的地点，通过合适的方式，把合适的产品，卖给合适的顾客，并引导和挖掘客户需求、满足客户需求的过程

3、。做事先做人，要做大事，先做好人。出动营销，主动出击。数据库营销，挖掘潜在需求附加值服务首先，王永庆在当时物资不甚丰富，生活不甚富裕的“产品阶段”，没有“趁火打劫”，连石子、沙砾一起卖，而是单纯卖米，因此，虽根底不深，但仍然能够后来者居上，归结于其树立的诚信形象。他这些做法，其实就等同于在合适的时间选择了一个合适的产品去卖给顾客。因此，做事先做人，要做大事，先做好人。其次，他懂得出动营销，主动出击的道理，在别的米店还是“坐商”时，他就能够成为一名“行商”，实施“物流配送”，提高效率，方便顾客，可谓一箭双雕，这其实就是通过在合适的地点，不过他的这个地点，不仅包括他的门店，还包括流

4、动的配送——类似于沿街叫卖，通过合适的方式——送货上门，来实现他抢占顾客的目的。再次，王永庆建立了“数据库营销”，把客户的人口、每天用米量这些内在需求一一登记，并总结出多长时间送一次，每次送多少，从而找出营销规律，既不跑冤枉路，也不至于缺客户的“货”。同时，王老先生还细心为顾客擦洗米缸，以此为顾客提供增值服务，与顾客建立一种内在的沟通与联系，通过把新米放在下面，陈米放上面这种“先进先出”的库存原则，换位思考，为顾客着想，通过记下容量，为以后引导客户需求，挖掘客户需求，做“顾问式销售”打下良好的基础。返回讨债高手王永庆还是一个“讨账高手”，知道如何才能减少或者避免“呆账”——了解

5、顾客发工资的日子，并及时讨要——在发了工资一两天内去讨米钱。返回像他一样，我也能成功王永庆通过自己的营销方式，融情感营销、关系营销、口碑营销为一体，通过真正关心顾客，为顾客着想，最终赢得了顾客，赢得了市场。想顾客之所想，急顾客之所急，顾客的需要，就是王永庆的服务对象，如此做生意，如此去经营，事业怎能不兴旺发达。  王永庆在卖米当中赚了第一桶金，告诉我们凡事要多思所想，多从顾客的角度看问题，在细节中创新，眼光放长远，心襟放广大，看得准，干得稳，果断尝试，以善良温暖自己照亮别人，你不成功也就没有了理由。13X射线衍射XRayDiffraction,XRD14X射线的发现◆1895

6、年，德国物理学家伦琴研究阴极射线时发现，由于对其本质不了解，称为X射线，亦称伦琴射线。Roentgen15X射线的发现劳厄(1879～1960)德国物理学家1912年发现了X射线通过晶体时产生的衍射现象，从而导致了X射线衍射技术的诞生，它成为研究晶体内部结构的重要技术手段。他因此项成果于1914年获奖。16X射线的发现L.布拉格(1890～1971)H.布拉格(1862～1942)布拉格父子于1913年借助X射线成功地测出金刚石的晶体结构，并提出了“布拉格公式”，为最终建立现代晶体学打下了基础，于1915年获奖。当时，小布拉格年仅25岁，是至今为止最年轻的诺贝尔奖获得者。X射线

7、区紫外区可见光区红外区微波区无线电区X射线的本质X射线的本质是一种电磁波，与可见光完全相同，仅仅是波长短，波长为10-2-102Å，即0.001nm-10nm,介于紫外线与γ射线之间，因此不能用肉眼观察到；同样能产生反射、折射、散射、干涉、衍射、偏振和吸收等现象。1718X射线的产生原理◆原理：高速运动的电子与物体碰撞时，发生能量转换，电子的运动受阻失去动能，其中99%的能量转换为热量，而1%的能量转换为X射线。：19X射线的产生◆X射线产生的三个基本条件●产生自由电子；●使电子作定向的高速