最新红糖姜茶 广而告之PPT课件ppt.ppt

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1、红糖姜茶广而告之PPT目录页ContentsPage01市场调研结果和市场环境分析02999红糖姜茶竞争对手分析03999红糖姜茶04“999红糖姜茶05“999红糖姜茶06“999红糖姜茶一、市场调研结果和市场环境分析市场现状分析一、消费者分析与SWOT分析2：“女性”红糖姜茶的主推就是对女性生理的调理，有其暖宫、温胃止呕，缓解女性疼经的功效。3：“大众感冒群体”黄色包装关怀呵护大众感冒时期的解决方案。如今感冒越来越普遍，而打针、输液已经成为了一种病态式医疗，对人体的副作用非常的大。大众消费者逐渐倾向健康

2、、快速的感冒医疗。目标消费群体分析一、消费者分析和SWOT分析威胁机会劣势优势1.市场的潜力股，市场前景大2.女性的自身需求量大3.增加消费者的意识，普及红糖姜茶的知识1.2.999品牌实力较强，红糖姜茶可以依附成长1.红糖系类饮品市场竞争日益激励，新品产品不断涌现，越来越细分化。2.消费者对其“999红糖姜茶”概念不了解，存在很多误区。4.新产品的出现带来的社会舆论大，消费者对广告、产品持怀疑态度。1.新产品宣传力度不够，知名度不高2.自身未能刺激消费者购买的欲望3.效果不是快速见效是个慢性过程，需要消费

3、者不断调节，不断饮用。4.产品线过长，组织混乱，分散了企业资源。5.面向公众的整体形象塑造,三九集团的整体视觉形象老化，消费者群体内的感官是药物。难以向公传达清晰、健康的品牌形象。SWOT分析SWOT二、营销策略提案扭转消费偏见，强化产品价值认知。使消费者认识娃哈哈富氧水这个产品，使消费者认可娃哈哈富氧水里面确实含有氧，并有养生的效果。针对大众消费者通过知识营销手段，让消费者认识富氧的概念，以及对人体健康的好处，让消费者有区别有意识的形成对富氧水的真实需求。促进消费者体验该产品，为扩大娃哈哈富氧水市场打好基

4、础。在现场活动中，通过有氧知识问答和现场小实验使产品的富氧理念得到广泛灌输，让消费者从心底里认可我们产品。建立娃哈哈富氧水良好的产品形象。在网络广告中，除了对最新产品的推出，还要加上有特色的理念细节着重突出。此产品的推广作用极大。营销策略提案二、营销策略提案强化互动式与轰炸式的营销战略，将品牌与“可以喝的氧”的理念融入平台中。使人们在参与氧的互动中得到更多信息，加深对富氧水的了解和认识。在各大高校、各企业、俱乐部等的促销中，产品的大面积现世，同期大范围的宣传广告，白领、蜗居族、脑力劳动者作为主消费人群，对产

5、品消费者市场的拓广，后期产品的销售量的增长、名声的提高有明显影响力。从广告定位二、营销策略提案通过对活动参与人群的年龄、身份及其购买量进行统计研究，明确得出了富氧水的消费人群。中高端消费的白领：经济实力强，对生活品质追求高，但工作压力大。也工作占据了大部分时间，没能经常接触郊外的新鲜空气，长期处于亚健康状态。久居室内的蜗居族：一直呆在家的宅男宅女，没有呼吸清新的空气。脑力劳动者：过度用脑的工程师/程序员,例如用脑过度的学生，长期处于学习的状态，一直在教室里，缺乏运动。明确消费人群二、营销策略提案（1）推广目

6、标:让消费者了解产品价值，相信产品卖点，进而体验产品，养成消费习惯，建立良好的品牌形象。（2）推广主题:见证“氧”感受“氧”。（3）推广方式：互动体验+软文教育对消费者进行教育，对理念、意识、习惯上进行基因再造。。促销/推广三“娃哈哈”富氧水营销行动策划活动的娱乐性、互动性非常强，受众群体参与门槛低，实施无成本、零压力。以大众互动活动形式来教育消费者，让消费者亲身体验产品，见证娃哈哈富氧水是怎样的“富氧”。此活动主题为“见证之旅”。该活动由见证之旅“摇一摇”、见证之旅“养一养”2个系列构成。达成了解、认知、

7、体验、刺激消费并树立良好形象的目的。1、活动之——见证之旅“摇一摇”2、活动之二—见证之旅“养一养”让消费者在各种平台中上传自己摇富氧水的“摇”、“氧”视频，活动娱乐性强。最有创意，氧最明显突出，点击率和转发率最高的视频获奖，奖项分为三个等次。大众互动活动三“娃哈哈”富氧水营销行动策划在消费者熟知我们产品后，公司也将对此活动进行推广、促销。针对我们确定的消费人群，开展以下三种促销推广方案。活动之一—高校之顺水行舟活动之二—公司之如鱼得水活动之三—俱乐部之游山玩水活动之四—俱乐部之游山玩水公司推广活动三“娃哈

8、哈”富氧水营销行动策划活动主题：喝富氧，学习顺水行舟。活动内容：娃哈哈集团营销人员去学校里设点开展活动进行促销。随手拍。大脑缺氧会使人打呵欠，同学随手拍身边想睡觉打哈欠同学的照片，拍的精彩有观赏趣味者来活动现场免费获得富氧水一瓶，后期若能拍到同一个人喝了富氧水状态十足的样子，来现场免费获得两瓶，要求照片中需含有富氧水。或是能拍到运动时喝了富氧水状态更加者，将照片发促销点展示将免费获得一瓶（促销人群控制照片获奖率为