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时间:2021-04-20
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1、红糖姜茶广而告之PPT目录页ContentsPage01市场调研结果和市场环境分析02999红糖姜茶竞争对手分析03999红糖姜茶04“999红糖姜茶05“999红糖姜茶06“999红糖姜茶一、市场调研结果和市场环境分析市场现状分析一、消费者分析与SWOT分析2:“女性”红糖姜茶的主推就是对女性生理的调理,有其暖宫、温胃止呕,缓解女性疼经的功效。3:“大众感冒群体”黄色包装关怀呵护大众感冒时期的解决方案。如今感冒越来越普遍,而打针、输液已经成为了一种病态式医疗,对人体的副作用非常的大。大众消费者逐渐倾向健康
2、、快速的感冒医疗。目标消费群体分析一、消费者分析和SWOT分析威胁机会劣势优势1.市场的潜力股,市场前景大2.女性的自身需求量大3.增加消费者的意识,普及红糖姜茶的知识1.2.999品牌实力较强,红糖姜茶可以依附成长1.红糖系类饮品市场竞争日益激励,新品产品不断涌现,越来越细分化。2.消费者对其“999红糖姜茶”概念不了解,存在很多误区。4.新产品的出现带来的社会舆论大,消费者对广告、产品持怀疑态度。1.新产品宣传力度不够,知名度不高2.自身未能刺激消费者购买的欲望3.效果不是快速见效是个慢性过程,需要消费
3、者不断调节,不断饮用。4.产品线过长,组织混乱,分散了企业资源。5.面向公众的整体形象塑造,三九集团的整体视觉形象老化,消费者群体内的感官是药物。难以向公传达清晰、健康的品牌形象。SWOT分析SWOT二、营销策略提案扭转消费偏见,强化产品价值认知。使消费者认识娃哈哈富氧水这个产品,使消费者认可娃哈哈富氧水里面确实含有氧,并有养生的效果。针对大众消费者通过知识营销手段,让消费者认识富氧的概念,以及对人体健康的好处,让消费者有区别有意识的形成对富氧水的真实需求。促进消费者体验该产品,为扩大娃哈哈富氧水市场打好基
4、础。在现场活动中,通过有氧知识问答和现场小实验使产品的富氧理念得到广泛灌输,让消费者从心底里认可我们产品。建立娃哈哈富氧水良好的产品形象。在网络广告中,除了对最新产品的推出,还要加上有特色的理念细节着重突出。此产品的推广作用极大。营销策略提案二、营销策略提案强化互动式与轰炸式的营销战略,将品牌与“可以喝的氧”的理念融入平台中。使人们在参与氧的互动中得到更多信息,加深对富氧水的了解和认识。在各大高校、各企业、俱乐部等的促销中,产品的大面积现世,同期大范围的宣传广告,白领、蜗居族、脑力劳动者作为主消费人群,对产
5、品消费者市场的拓广,后期产品的销售量的增长、名声的提高有明显影响力。从广告定位二、营销策略提案通过对活动参与人群的年龄、身份及其购买量进行统计研究,明确得出了富氧水的消费人群。中高端消费的白领:经济实力强,对生活品质追求高,但工作压力大。也工作占据了大部分时间,没能经常接触郊外的新鲜空气,长期处于亚健康状态。久居室内的蜗居族:一直呆在家的宅男宅女,没有呼吸清新的空气。脑力劳动者:过度用脑的工程师/程序员,例如用脑过度的学生,长期处于学习的状态,一直在教室里,缺乏运动。明确消费人群二、营销策略提案(1)推广目
6、标:让消费者了解产品价值,相信产品卖点,进而体验产品,养成消费习惯,建立良好的品牌形象。(2)推广主题:见证“氧”感受“氧”。(3)推广方式:互动体验+软文教育对消费者进行教育,对理念、意识、习惯上进行基因再造。。促销/推广三“娃哈哈”富氧水营销行动策划活动的娱乐性、互动性非常强,受众群体参与门槛低,实施无成本、零压力。以大众互动活动形式来教育消费者,让消费者亲身体验产品,见证娃哈哈富氧水是怎样的“富氧”。此活动主题为“见证之旅”。该活动由见证之旅“摇一摇”、见证之旅“养一养”2个系列构成。达成了解、认知、
7、体验、刺激消费并树立良好形象的目的。1、活动之——见证之旅“摇一摇”2、活动之二—见证之旅“养一养”让消费者在各种平台中上传自己摇富氧水的“摇”、“氧”视频,活动娱乐性强。最有创意,氧最明显突出,点击率和转发率最高的视频获奖,奖项分为三个等次。大众互动活动三“娃哈哈”富氧水营销行动策划在消费者熟知我们产品后,公司也将对此活动进行推广、促销。针对我们确定的消费人群,开展以下三种促销推广方案。活动之一—高校之顺水行舟活动之二—公司之如鱼得水活动之三—俱乐部之游山玩水活动之四—俱乐部之游山玩水公司推广活动三“娃哈
8、哈”富氧水营销行动策划活动主题:喝富氧,学习顺水行舟。活动内容:娃哈哈集团营销人员去学校里设点开展活动进行促销。随手拍。大脑缺氧会使人打呵欠,同学随手拍身边想睡觉打哈欠同学的照片,拍的精彩有观赏趣味者来活动现场免费获得富氧水一瓶,后期若能拍到同一个人喝了富氧水状态十足的样子,来现场免费获得两瓶,要求照片中需含有富氧水。或是能拍到运动时喝了富氧水状态更加者,将照片发促销点展示将免费获得一瓶(促销人群控制照片获奖率为
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