最新竞争和合作课件ppt.ppt

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1、竞争和合作竞争比合作更有利于文明进步“物竞天择，适者生存”是人类社会发展进步的根本规律优胜劣汰是文明进步的必然结果精神文明是人类在改造客观世界和主观世界的过程中所取得的精神成果，包括科学文化和思想道德两个方面各国学术研究百家争鸣国家竞争力人类历史是阶级斗争的历史。——马克思所以，竞争比合作更有利于文明进步。Thankyou《戰略解碼與戰略地圖》大綱什麽是戰略解碼？什麽是戰略地圖？什麽是戰略解碼?(一)戰略解碼什麽是戰略？是能幫助企業形成長期競爭優勢的全局目標下的一整套行動方案的集合。通俗的講就是我們要去哪兒？如何做？-戰略是全局性策劃，而非局部；事關整體戰局，而非局部戰役。-戰略是和公司長期利

2、益相關的，而非事關短期或暫時利益的。-戰略是事關公司的經營業績和能力的是主要事項。-願景與戰略：兩者密不可分，戰略是實現願景的方法，願景是戰略的實現結果。什麽是戰略解碼？是將公司為了實現戰略和組織目標而”必須打贏的仗”進行深刻理解，清晰的描述，轉化為具體行動，并形成績效承諾的過程。-只有10%的戰略得到有效實施，”戰略解碼”就是讓戰略達成的慾望深入每個人的骨髓。-沒有願景或危機，就沒有戰略，沒有戰略解碼就沒有執行力。-上下同欲、群策群力、思想碰撞、集思廣益、共謀發展。如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，就不可能管理，你就不可能達到目標。變”目標管理”為“

3、過程管理”；變“自上而下”的行政命令式為“自下而上”的積極積極參與式；變被動的“要我干”為主動的“我要干”。WIN!(二)範例分享（著名公司）Keystone組織發展的三項效能----贏的關鍵戰略效能組織效能領導能力產品/技術卓越運營客戶親密領導風格治理機制工作氛圍文化驅動勝任力評價激勵體制內在創新科石顧問團隊通過對團隊的高績效企業的持續跟蹤，發掘企業高速成長的關機驅動因素，科石提出了了高績效企業“贏的秘密”範例分享（著名公司）阿里巴巴的管理架構使命戰略願景價值觀三年路徑流程一年一件事組織目標計劃激勵考核盤點溝通領導力&領袖力1.頂層設計2.目標與分工3.管理支持機制4.人才發展範例分享（著名

4、公司）華為成功四要素:戰略執行價值值觀領導力什麽是戰略地圖?(一)首先要知道目標如何設定？目標設定的使用工具杜邦分析法（價值層分析法，也就是一層層的拆解的）平衡計分卡目標設定四維度核心成功因素核心戰略指標關鍵成功因素關鍵績效指標關鍵成功因素關鍵績效指標提高盈利水平銷售凈利潤率增加銷售收入增加年度銷售收入增加客戶銷售收入老客戶銷售收入四個維度：財務視角客戶視角內部運營學習與成長外部長期短期內部(業務計劃、市場與客戶策略..)(組織、管理機制、人才、文化..)公司目標設定的工具參考1---杜邦分析法核心成功因素（CSF）核心戰略指標（CSI）關鍵成功因素（KSI）關鍵績效指標（KPI）關鍵成功因素

5、（KSF）關鍵績效指標（KPI）1.1提高盈利水平銷售凈利潤率1.1.1增加銷售收入年度銷售收入1.1.1.1增加客戶銷售收入老客戶銷售收入；新客戶銷售收入；大客戶銷售收入1.1.1.2增加渠道銷售收入原有渠道銷售收入；新渠道銷售收入1.1.1.3增加區域銷售收入外銷總銷售收入；內銷總銷售收入各大區銷售收入1.1.1.4增加產品銷售收入已有產品銷售收入；新產品銷售收入核心產品銷售收入1.1.1.5銷售收入的均衡性銷售收入來源比列1.1.2優化成本管理製造成本費用率1.1.2.1控制研發成本研發預算控制率1.1.2.2控制原材料成本原材料成本控制率1.1.2.3通過技術或工藝改進節約的成產成本技

6、術改進成本節約率1.1.2.4控制銷售成本設備管理成本費用率經營成本費用率1.1.2.3控制品牌與營銷成本品牌與營銷成本控制率1.1.2.4控制銷售成本銷售成本費用率1.1.2.5減少壞賬壞賬率1.1.2.6控制客戶服務成本客戶服務成本費用率1.1.2.7控制物流成本物流成本費用率1.1.2.8優化人工成本管理人事費用率；百元人工成本銷售收入/利潤工資福利成本費用率；HR職能成本費用率1.1.2.9加強預算管理預算制定、調整按時開展和完成率成本費用與預算的差異率1.2提高資產利用率總資產周轉率1.2.1提高投資收益投資收益率1.2.1.1動態制定專項投資收益計劃投資計劃完成的及時性1.2.1.

7、2穩步提升投資收益投資收益率增長1.2.1.3強調資金風險管控違規操作次數1.2.2加速資產周轉資產周轉率1.2.2.1加速應收賬款的周轉率應收賬款周轉率1.2.2.2加強庫存的周轉率庫存周轉率1.2.2.3降低應收賬款的周轉率應收賬款周轉率1.2.2.4加速固定資產的周轉率固定資產周轉率（二)戰略解碼范例（二)戰略解碼公司目標設定的工具參考2---平衡計分卡願景我們要成為什麼樣的企業戰略我們如何