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1、个人收集整理勿做商业用途一、DM目的： DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点： 1。在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额； 2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量； 3.介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群； 4。增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额； 5。增强企业形象，提高公司知名度； 6。与同行业举办的促销活动竞争； 发单页的技巧：1、派发DM单页前,发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群
2、，提高派发效率. 2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点. 3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感. 4、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好，不要突然举起你的手);在店出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递！ 5、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到
3、的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容. 6、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。 7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。 8、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 9、不要怕被拒绝,当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己:你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 10、被顾客丢掉地上
4、的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。优点个人收集整理勿做商业用途 1．DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢，减少浪费. 2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。 3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化. 4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋
5、，潜心发展壮大企业. 5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大,更加适应善变的市场。 6．想说就说，不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品. 7．内容自由,形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控. 10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。 DM优点虽多，但要发
6、挥最佳效果,还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象.再好的DM，再棒的产品,也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。做法 DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,终究也只是块石头。一份好的DM,并非盲目而定。在设计DM时
7、，假若事先围绕它的优点考虑更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点: 1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼，方能百战不殆。 2．爱美之心，人皆有之,故设计要新颖有创意，印刷要精致美观,吸引更多的眼球。 3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。 4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小,实际重量,便于邮寄. 5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅. 6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关
8、联的图案，刺激记忆。 7．考虑色彩的魅力.个人收集整理勿做商业用途 8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列,以积累广告资源.在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣
