如何奠定科学的调薪基础.doc

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1、如何奠定科学的调薪基础    公司调薪失败的根源就是缺乏科学的调薪基础，那么,科学的调薪基础是什么呢？科学的调薪基础简要的说就是科学的调薪“依据和标准",从企业实践的角度来说,就是建立调薪的因果链，包括影响企业人工成本总额的因果链和影响每个员工薪酬水平的因果链。下面笔者将具体阐述如何从四个方面来阐述如何建立这几条因果链。     1．建立人工成本与企业销售额的因果链条任何一个企业的老板都非常关心到底企业的人工成本是多少，都非常关心如何才能建立起企业业绩与公司人工成本总额挂钩的机制，以充分发挥人工成本的激励作用,实现付出最小成本、获得最

2、大收益的效果.人工成本分析机制是薪酬管理的三大基础工程之一，也是实现以最小人力成本获得最大收益的有效手段.人工成本分析的方法通常包括历史数据推算法、损益临界推算法和劳动分配推算法。最常用的公式是：人工成本率=当期总人工成本/当期销售额。一个较为成熟的行业或企业，当经营条件变化不大时，人工成本率应该是一个常数（表1是企业总人工成本与销售额比例的关系，供大家参考)。表1总人力成本与销售额的比例案例中A公司和B公司可能都初步建立了人工成本与企业业绩的因果链,但是,在日常的管理实践中，可能上至总经理下至一般员工都忽视了对这一指标的重视，这才有

3、了“心软"的总经理面对投诉总是大笔一挥而“同意”，才使得“委屈”的HR经理找不到站在企业角度反驳总经理的有力理由.     2．建立企业薪酬策略与企业战略和人才市场供需状况的因果链企业的薪酬策略是决定调薪策略的导向标，通常包括市场领先战略、市场对应战略和市场跟随战略，具体采取哪种薪酬策略，由企业的战略和人才市场的供求关系决定。企业的调薪策略必须以企业薪酬总策略为导向，综合考虑人才市场供求因素、企业员工类别和薪资调查结果等因素。如果企业实行市场领先战略（案例中B公司应该实行这种战略），调薪的策略就是根据市场调查结果，保证核心员工的薪资水

4、平绝对高于市场水平，保证市场稀缺人才的薪资水平绝对高于市场水平，保证非核心且非稀缺人才的薪资调整标准略高于市场评价水平；如果企业实行的是市场对应策略(案例中A公司应该实行这种策略)，调薪的策略就是根据市场调查结果，保证核心员工和稀缺人才的薪资水平处于市场中上水平,保证非核心且非稀缺人才的薪资处于市场中的水平;如果企业实行市场跟随策略，调薪的策略就是跟随行业薪资水平的变化，保证核心员工和市场稀缺人才薪资水平处于市场中等水平,非核心员工和非稀缺人才薪资水平处于市场中下水平.     3．建立决定员工薪资的价值源与调薪规则之间的因果链员工薪

5、资的价值源是指决定员工薪资标准的基本要素，主要包括四个方面，一是个人价值（成本价值)，即员工本身所具有的价值，包括个人的学历、专业、职称、工龄、能力、素质等方面；二是岗位价值（使用价值），即岗位本身具有的价值，主要由岗位的职责来体现，与担任岗位人员的资历没有关系;三是贡献价值(绩效价值），即员工在某一特定岗位上为企业创造的价值;四是稀缺价值（市场价值），即根据人才市场供求稀缺性确定的价值，其是影响薪资策略的重要因素，已在上一部分考虑,在此不再赘述。     企业制定调薪规则就是要建立这三个薪资价值源与调薪规则的因果链，具体步骤如下： 

6、    （1)根据个人价值制定能力素质部分薪资调整等级,并根据个人价值的评估方法，制定能力素质调级调等的规则；     （2）根据岗位价值制定岗位价值部分薪资调整等级，并根据岗位等级的晋升规则，制定岗位等级的调薪规则;     (3）贡献价值在绩效工资部分已有体现，但是，绩效工资仅仅体现常规的贡献价值，公司还需要制定特殊贡献价值的调薪规则。案例中B公司是一家具有相当管理基础上市公司，应该说基本建立了三个价值源与调薪规则的因果链，但是，B公司有个特殊情况就是国企背景中的“人情”的因素,干扰了这几条因果链的有效落实，A公司的业绩能够飞速发

7、展,员工数量能够不断增多,说明其在日常的薪酬管理中一定程度上也反应了三个价值源与员工薪酬水平之间的因果关系，但是，A公司并没有系统地建立这三个价值源与员工薪资水平或调薪规则的因果链，缺乏明确的制度规定，这是A公司HR经理陷入年终调薪的尴尬境地的主要原因。     4．附加规则在分别建立了调薪总额、调薪策略、调薪规则与企业经营业绩、薪资价值源及人才市场供需等因素的因果链的基础上，企业还必须根据国家相关的强制性政策（如最低工资）及物价上涨等因素,制定年度调薪的附加规则。通过附加规则的制定，一方面可以消除不必要的法律纠纷，另一方面进一步提高

8、员工的满意度，避免了员工的不满意，避免了前期的薪资投入的成果付之东流。     二、如何提高调薪管理的艺术     案例中B公司的HR经理被调薪困扰的主要原因就是企业“人情”因素的影响,在企业管理实践中，消除这种影响的关