我国装饰材料市场而言.doc

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1、我国装饰材料市场而言,已历经三个阶段的发展.第一阶段：我国的装饰建筑材料最早以沿街开店的方式销售，以五金油漆店为前身。第二阶段：随着改革开放后本地基本建设的步伐加快,以方便居民为主的装饰材料商店应运而生，在一定程度上满足了市民的需要.数年过后，家居装潢热度上升，市场规模不断扩大.这种分散经营方式给管理增加了难度，在满足用户挑选对比及方便配套等各方面，显得力不从心；第三阶段：为规范市场，加之居民家庭装饰要求不断提高，国内便出现了早期的装饰材料批发大市场。这类大市场以大规模经营的优势,集各类品牌产品于一体，为各地市民提供了较大的自由先择空间,同时大量品牌经销商直接进场，大大提高了市场本身的含

2、金量和商业信誉.这种装饰材料销售体制很快获得消费者的认可，时至今日它们仍然占据装饰材料销售的主流。我国现有比较成功的传统市场来看，主要有以下特点：利用规模经营的优势，不断扩大市场影响，树立市场品牌形象，注重以服务为中心形成全方位立体经营模式，确定合的市场定位,以谋求自身最大程度的发展。以统一进货、管理、销售，自主经营为特色,严把进货质量，提升市场档次，突出行业优势(如种类齐全、明码实价、服务保障等),成为各建材品牌的形象展示中心，不断一发其他市场尚不具备的特色服务，从而确定自身市场的定位.占据地理的优势，以低价优质赢取市场份额，为附近小区的新业主提供便利服务为特色。但在一部分市场成功的背

3、后，大多数的传统市场还存在许多问题.传统市场经营物业，实行摊位租赁制，因而对摊位经营者的进货方式、进货渠道较少规范；同时，入驻商户层次参差不齐，办事处、代理商、个体店铺经营水平各异，从进货到具体销售行为都很难进行统一规范的管理。由于进货渠道各异,中间环节较多，必然影响到其商品成本.同时，一些企业为了建立自己的销售网络,在摊位市场设立自销或直销点，其中有的是适当的，有的则是不适当的。中国需要一种全新的建材经营模式，建材超市由此应运而生。与摊位制装饰材料商厦不同的是，装饰材料超市采取统一采购、统一经营,将厂家的销售风险转嫁于超市自身，从而实现超市与厂家的利益共享。这种新的商业模式,无论是对厂

4、家的生产销售调控，还是一般老百性的消费购物，均显出更为合理的优势。首先,使社会化分工更为明确。装饰材料超市通过统一的经营,统一的配送，减少环节，降低成本，使企业能够更有效地投入生产,从而实现大流通、大生产。其次，使用权消费者的利益得到更合理的保障.建材超市由于是以经营者的角色出现，在市场的管理上,从进货到具体销售行为,就显得更为规范与仔细。另外，统一的批量进货，摒弃中间环节,实行连销经营，从而在价格上具有低价优势.最后,使商品的营销渠道得到优化配置.装饰材料超市一头联接着供货商，另一头联接着消费者。通过超市连锁网络，哪些畅销，哪些滞销，消费者有哪些新的需求等市场趋势，可以及时准确地反馈给

5、生产厂家，使他们按单生产，其产品再通过配送中心的集配，在短时间内运送到连锁网点，实现异地销售，从而大大加快了产品和资金的周转，达到规模效益。建材超市已经在经济发达的城市立足，探索具有中国特色的建材超市是未来发展方向之一；网上交易市场是建材家居市场未来营销手段之一，但目前还处于萌芽阶段。招商制建材家居市场经过近年来的升级改造后,硬件设施得到了升级,软件设施也得到了改善,多种功能得到释放，如交易信息、价格、展示及物流配送等功能.提高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新。市场由物业管理型转向经营管理型.目前，部分市场主办者由出租场地、收取租金、管理物业，转向了经营市场、注重广告宣传、树立市

6、场形象，诚信经营、搞好服务，信奉消费者和商户两个“上帝”。市场主办方采取的主要措施有“先行赔付"、“无因退货”、“差价返还”，送货上门,实行设计、材料选择、施工一条龙服务等。 向商场化市场、购物中心方向发展.商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所，商场化管理,基本上是单一的市场业态如大卖场。北京蓝景丽家大钟寺、集美家居、天津环渤海、上海好饰家、沈阳陶林居和嘉兴好一家等都属于此类卖场. 建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商品品牌化，大卖场、专卖店、超市多业态结合,集休闲、娱乐、购物于一体。如红星·美凯龙、居然之家、金盛等。 连锁经营成为发展趋势，在经营方

7、式上，招商制建材家居市场向着连锁经营方向发展。各店统一业态模式、统一管理、统一标识、统一形象等。如红星·美凯龙在全国各地已开了45家卖场，实行连锁经营;居然之家在北京、太原、沈阳、重庆等地扩张;金盛集团在南京、上海、扬州、武汉开设了连锁卖场，北京的分店不久后也将开业；天津的环渤海、北京的集美家居也有异地店。建材家居市场内的很多经销商跟着连锁市场走，店开在哪里,就跟到哪里经营。面临的主要任务1.重新规划合理布局，规模化经营是建材家居市