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1、销售业绩的政策说明当前,随着企业改革的不断深入，企业经营业绩评价问题摆在了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系，才能正确，完整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为收入,费用(成本），利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价指标，分析及实际应用进行简要阐述.一。收入评价1.收入的主要评价指标及分析劳动效益指标劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率，这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运
2、能力效率，是测定生产增长,公平分配成果的基准。对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率。这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况，也可以将计划数换算为去年同期实际数值，考核销售量变化情况。通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存，增加企业盈利.2.收入评价
3、指标的实际运用在实际工作中，我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价，能够促进企业提高收入，做到心中有数，以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8000000元，则该企业效率=8000000/500=16000元.也就是说，该企业人均创收16000元.如果该企业去年人均创收额为12000元，则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4000元，增长率为33.3％.因此，通过对企业效率指标的评价分析，可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理。二.成本(费
4、用）评价1。成本（费用)的主要评价指标及分析可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额=全部实际产量＊(上年实际平均单位成本-本年实际单位成本）=实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本—本年实际总成本可比产品成本实际降低额=成本实际降低额/全部的(实际产量＊上年实际平均单位成本）通过对可比产品成本实际降低额，降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高）程度及比率，具体分析，为下一年的成本控制提供依据.单位产品成本指标单位产品材料成本=单位产品材料消耗量＊材料单通过对该指标的计算，
5、可以了解单位产品的材料成本,从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.2。成本评价指标的实际应用在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标，能对成本进行合理的评价，从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如，某企业实际年产量为1000000件，本年实际单位成本为6元/件，去年实际平均产量成本为7元/件，那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为1000000*7=7000000元,本年实际总成本为1000000＊6=6000000元,则可比产品实际降低额为1000000*（7-6)=70000
6、00—6000000=1000000元;可比产品成本实际降低率=1000000/1000000＊7=14。3%。通过可比产品成本实际。降低额和降低率的计算，可以总结成本降低的原因，为以后降低成本制定合理的计划提供依据。三。利润评价1.利润的主要评价指标及分析销售利润率指标销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算，我们可以分析出利润与销售收入的比重大小，利润越大,销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况。成本利润率指标成本利润率是利润与成本的比率，该指标反映了企业投
7、入产出水平，即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低，则企盈利水平越高；反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格，销售税金，销售成本等。产品销售利润计划完成情况指标产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以考核产品销售利润计划完成情况，便于总结经验，发扬成绩，克服不足，找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主要有:产品销售数量，产品种类构成,产品销售单价,产品销售成本和税金等。2。利
8、润评价指标的实际应用利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较，可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结，提高企业的经营管理水平.例如，某企业销售收入为1000000元，销售成本为800000元，利润为150000元,则该企业的销售利润率=150000/1000000=15%,成本利润率=150000/800
