最新牙膏中国市场品牌发展历程教学讲义PPT.ppt

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1、牙膏中国市场品牌发展历程一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。主要品牌竞争手段分析佳洁士佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年

2、来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士"的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。主要品牌竞争手段分析中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力

3、。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。主要品牌竞争手段分析冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号："想吃就吃，冷酸灵牙膏"，进一步强化了产品的诉求

4、点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来"坚忍不拔，冷酸灵"的口号，以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。牙膏市场未来发展走势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。晋灵公不君复习一、解释下面的词语1、厚敛以雕墙；2、从台上弹人，而观其辟丸也；3、宰夫胹熊蹯不熟，杀之

5、，寘诸畚4、赵盾、士季见其手，问其故，而患之。5、三进，及溜，而后视之6、《诗》曰：‘靡不有初，鲜克有终。’7、又曰：‘衮职有阙，惟仲山甫补之8、君能补过，衮不废矣。9、犹不改。宣子骤谏10、公患之，使鉏麑贼之。11、晨往，寝门辟矣，盛服将朝。尚早，坐而假寐12、不忘恭敬，民之主也13、其右提弥明知之,趋登14、盾曰：“弃人用犬，虽猛何为！”斗且出。15、初，宣子田于首山，舍于翳桑16、曰：“宦三年矣”，未知母之存否。今近焉，请以遗之17、既而与为公介18、宣子未出山而复。19、“子为正卿，亡不越竟，反不讨贼20、《诗》曰：‘我之怀矣，自诒伊戚。21、董狐，

6、古之良史也，书法不隐二、指出下面词语的意义和用法1、晋灵公不君2、赵盾、士季见其手，问其故，而患之。3、秋九月，晋侯饮赵盾酒4、提弥明死之5、初，宣子田于首山，舍于翳桑三、将下面的句子译成现代汉语1、宰夫胹熊蹯不熟，杀之，寘诸畚2、谏而不入，则莫之继也。3、人谁无过？过而能改，善莫大焉。4、《诗》曰：靡不有初，鲜克有终。5、宦三年矣，未知母之存否。今近焉，请以遗之6、子为正卿，亡不越竟，反不讨贼，非子而谁？7、我之怀矣，自诒伊戚。’其我之谓矣。”8、董狐，古之良史也，书法不隐。9、赵宣子，古之良大夫也，为法受恶。