最新描述简谐运动的物理量教学讲义PPT.ppt

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1、描述简谐运动的物理量1、振幅A：(1)定义:振动物体离开平衡位置的最大距离.(2)意义:描述振动的强弱.振幅的2倍表示振动物体运动范围的大小.思考与讨论：振幅和位移的区别?(1)振幅等于最大位移的数值.(2)对于一个给定的振动，振子的位移是时刻变化的，但振幅是不变的.一、描述简谐运动的物理量2.全振动:一个完整的振动过程想一想：1.若从振子向右经过某点p起，经过怎样的运动才叫完成一次全振动?振动物体连续两次以相同速度通过同一点所经历的过程.２、弹簧振子完成一次全振动的路程与振幅之间存在怎样的关系？一次全振动所经过的路程等于4

2、倍的振幅半周期？1/4周期？AOB二、简谐运动的表达式简谐运动的位移-时间关系振动图象：正弦曲线振动方程：简谐运动与匀速圆周运动的关系振动方程中各量含义：1.A叫简谐运动的振幅.表示简谐运动的强弱.2.叫圆频率.表示简谐运动的快慢.它与频率的关系：=2f3.“t+”叫简谐运动的相位.表示简谐运动所处的状态.叫初相,即t=0时的相位.(1)同相：相位差为零，一般地为=2n(n=0,1,2,……)(2)反相：相位差为，一般地为=(2n+1)(n=0,1,2,……)4.(2-1)叫相位差(两个具有相同频

3、率的简谐运动的初相之差).对频率相同的两个简谐运动有确定的相位差．二、简谐运动的表达式振幅圆频率相位初相位一个质点作简谐运动的振动图像如图．从图中可以看出，该质点的振幅A=__m，周期Ｔ=__s，频率f=__Hz,从t=0开始在△t=０.5s内质点的位移__,路程=___．0.10.42.50.1m0.5m例题1：课堂练习课堂练习一个质点在平衡位置0点附近做简谐运动,若从0点开始计时,经过3s质点第一次经过M点;若再继续运动,又经过2s它第二次经过M点;则质点第三次经过M点所需要的时间是：A、8sB、4sC、14sD、(10

4、/3)sCD例题2：专业化推销流程之——促成什么是促成促成，就是临门一脚，就是缔结契约！说起来是很简单，但事实上业务员若不大力推销，使出浑身解数去说服客户，基本少有客户会主动购买保险。所以，寿险行销工作才会如此艰辛。寿险专业化推销强调的每一步骤的紧密性和全过程的连续性都是为了让准主顾在投保书上签字并支付首期保费。但只有当业务员完成促成动作，才达到推销的目的。谨记——促成是一种动作，而不仅仅是语言故事：小伙子谈恋爱12345678910成交可能性促成实践次数实践中:48%的人进行了一次促成实践后便放弃；20%的人进行了二次促成

5、实践后便放弃；7%的人进行了三次促成实践后便放弃；5%的人进行了四次促成实践后便放弃；其余的20%在一次会谈中做出五次促成实践，他们是那些占有80%市场的人。促成概率分析促成的铺垫（结合VCR观看学习）促成的铺垫在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，也会反映在行为举止或言语上，只要细致观察，发现这种变化，就可以捕捉到促成的最佳铺垫。客户举止的变化●客户沉默思考●翻阅资料，拿费率表●把电视声音调小●倒茶或拿食物给你●对你敬业精神加以赞赏●不时望着行销人员，不时看商品

6、简介●翻来覆去地翻看商品简介或设计书●沉默不语●眼神不定，喃喃自语，若有所思●不时地叹息●皱着眉头，宛如困惑难以决定的表情客户提出问题●询问价格●询问交费方式●询问投保内容●询问别人的购买情况●讨价还价●不断地问“没问题吧！”主要针对售后服务方面的事项●不停地自言自语“怎么办？”或身边的人商量播放《专业化销售流程》VCR《促成的铺垫》环节播放操作步骤：1、观看影片中“促成的铺垫”片段；2、看完这个片段就暂停，进入接下来促成常用方法的讲解。促成的方法与话术（结合VCR观看学习）1.激将法：是指适时地利用激励话术，促使准主顾下决

7、心购买。例如：您的朋友王先生都买了，以您目前的能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家庭的责任吧？2.默认法（推定承诺法）：假定准主顾已经认同购买了，直接让其签单。例如：拿出投保书，询问准主顾出生年月、住址、名字的写法等等。3.二择一法：是指给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。（是目前最常用的促成方法）例如：“您看是选择20年交还是10年交？”“您是选择工行转账还是农行转账？”4.风险分析法（举例法、威胁法）：运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道

8、，让客户体会到不买保险的危险和损失。例如：其实我们每个人都不知自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不相信自己得癌，如果有一天……人生算得出利息，算得出风险吗？......昨天还活生生的人，今天就已经远离我们了，他的孩子、妻子，由谁去照管呢？5.利益说明法：强调金融商品利益和获得的