最新怎样做一名合格的销售工程师ppt课件.ppt

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1、怎样做一名合格的销售工程师销售误区XX行业不用空压机XX客户是XX老用户XX客户ATLASCOPCO设备用的很差XX人和XX对手关系很好XX客户买不起ATLASCOPCO的设备多少个正方形？勤奋更多客户拜访（4家）更长工作时间有效组织拜访发现更多的客户发现更多的机会更多的订单认真学习牢记自己是一名销售工程师不是销售代表学习ATLASCOPCO的技术向同事学习（各部门）向同行学习（压缩机，非压缩机）向代理商学习学好外语，电脑使客户相信你专业、诚恳书到用时方恨少与人沟通良好的沟通能够缩短与客户的距离注

2、重自身形象良好的沟通能够认识很多新朋友（做OEM，找新客户）利用各种关系接近关键人物客人变朋友，即使在生意失败后服务至上，本公司的产品作为客户的最佳选择、唯一选择（和CTS沟通）不断进取强烈的取胜欲望永远争第一失败要总结永不放弃热爱工作老板要我做（target）自己要去做（超过target）工作是乐趣（电话不通）问问自己是否喜欢这份工作？？？工作能力市场分析寻找客户感情投资项目追踪主要矛盾估价定价市场占有率市场分析地区行业分布地区企业数量外资投资项目数量、规模国有企业技改、扩建、投资动向（发改委）

3、民营企业技改、扩建、投资动向（生意伙伴）ATLASCOPCO产品的客户，使用情况对手产品的客户，使用情况寻找客户第一阶段：扫地第二阶段：拉网布线拓宽询价渠道（网络，电视，报纸）追根溯源感情投资培养及增进客户的信任感获取正确的信息、信号互惠互利，双方均能获得最大利益项目追踪准确了解客户的需求客户的调研动态、项目进展和资金动向了解客户的生产工艺以及对空气压缩机的要求本公司产品与对手产品的异同不要盲目产生销售误区主要矛盾了解客户最迫切需要解决的问题对症下药，向客户推荐AC产品的最优越处揣摩关键人物的心理

4、认清障碍，设计克服障碍的方式方法估价定价AC产品是高品牌、高价格的产品价格与风险估测客户能够承受的价位不要轻易要求客户回盘，要画一个高价位的饼留有余地，争取最后的机会市场占有率建立行业龙头地位，每个行业有样板用户巩固阵地，关心老用户开拓阵地，了解对手用户的设备使用情况关键客户、大订单生意要紧订不放总结、自我完善忠于公司团队合作（各部门）服务客户（售前售后）问题你有在网络、电视、报纸等媒体上获取信息，拿到订单的案例吗？你有向同行、同事、代理商学到成功的销售经验吗？AC使用不好的客户，你有成功保住的案

5、例吗？AC失去的客户，你有挽救回来的案例吗？你有抢过竞争对手的老客户吗？通过互动与创新，我们承诺您实现卓越生产力。金色的脚印金色的脚印学习词语初读课文深入思考狐狸和乌鸦课文朗读男佣人光秃秃正太郎湿漉漉yōngtūlánglù柞树嗥叫仓房哆哆嗦嗦zuòháocāngduōsuō蹭着拽住咔嚓cèngzhuàikā瞪眼脸颊dèngjiá惦记舔踱来踱去diàntiǎnduó铁碗嗖wǎnsōu光秃秃冷清清孤零零湿漉漉直勾勾热乎乎目不转睛大摇大摆莫名其妙漫不经心无影无踪兴高采烈1、读读自己喜欢的部分。2、说说

6、对狐狸的初步印象，对“我”的认识。3、说说你还读懂了什么？有什么问题？1、“我”为什么要帮助救狐狸？2、课文结尾及题目有什么含义？