安吉尔产品小区活动推广方案.doc

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1、安吉尔产品小区活动推广方案 一、活动时间：2017年3月份。其中每周五这一天很重要，根据饮水、净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间） 二、活动地点：劲嘉新天荟小区三、活动主题：好水好健康，安吉尔高端净饮水专家来帮忙！安吉尔高端净饮水专家，品质创造生活！ 选择安吉尔高端净饮水专家，对您的家人更加关爱！ 四、宣传人员：专业人员两到三人，必须对安吉尔的产品知识和安吉尔企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一

2、把（四角）、X展架一套、横幅一条、演示机一台（RO机）、展台一套、饮水机样机7台、净水机3台、领尚4台，桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、赠品、音响等。六、物业公司所得费用：一：饮水机部分，销售一台饮水机给予物业公司100元；二：净水机部分，销售一台净水机给予物业公司150元。现场布置一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产

3、品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。2、问候语：您好，请随便看看，这里是安吉尔饮水、净水，以前有过了解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的：1、您好，欢迎参加我们安吉尔高端净饮水专家饮水、净水设备健康饮水宣传活动。2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响

4、或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。4、我们公司与物业公司合作，售后服务将由物业公司负责，专业部分将由我公司负责。四、现场讲解：我们可以在这里做一个实验。1、自来水、开水、纯净水电解对比。2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们安吉尔高端净饮水专家还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到6-10左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉尔高端净饮水专家来帮忙！用处

5、理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“安吉尔高端净饮水专家的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题——

6、这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时

7、能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：60元/支＊2=120元/年颗粒活性炭：60元/支＊2=120元/年压缩活性炭：60元/支＊12=60元/年RO反渗透膜：360元/支/2年=180元/年后置活性炭滤芯：

8、80元/支*1=80元/年按滤芯费用合计：560元/年/365天=1.5元/天（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍安吉尔水精灵现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引