苏宁家电促销策划.pptx

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1、南昌苏宁夏季促销活动方案SUNNING苏宁苏宁简介：苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。目前在南昌有4家门店,分别是：苏宁青山路店，苏宁八一桥店，苏宁八一广场店，苏宁老福山店。SUNNING苏宁促销背景：夏季是家电特别是冰箱，空调等家电的销售旺季，为抢夺市场，各商场都纷纷有所行动；因为家电是价格比较昂贵的商品，但是随着夏季气温的升高，这些家电的销售较火热，各个商场都在进行促销，各个商场的价格都不同，一直使一些潜在

2、消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我公司特策划了本次活动。活动目的和意义介绍★活动目的：把握购物高潮，促销公司产品，减轻公司库存压力，提高公司营业目标，提升公司企业形象。★活动主题：六月苏宁，惊喜五重奏！★活动地点：南昌市苏宁电器商场★活动期限：6月1日至6月30日SUNNING苏宁SUNNING苏宁活动一：炎炎夏日，苏宁给您凉爽！内容：公司对每个周六、周日前一百位光临苏宁电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1甁，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，限800甁，要做到有计划、有节制派送。费用：

3、按市场批发价格800×2=1600（元）SUNNING苏宁活动二：你结婚，我送礼！你乔迁，我送礼！内容：凡在6月1日到6月30日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的可以选择开心大礼包，都有机会获得红包大礼。礼包发送时间：6月30日SUNNING苏宁奖品及活动费用消费额（元）红包种类奖品活动费用（元）3000快乐包赠送榨汁机一部605000幸运包赠送苏泊尔三件套1008000浪漫包赠送名牌电磁炉一部15010000温馨包赠送微波炉一部22020000幸福包一年8M宽带500SUNNING苏宁活动三：电器你用，电费我出！内容：凡在6月1日—6月3

4、0日期间，来苏宁电器购买单品大家电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：1.购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）5.购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）6.以次类推SUNNING苏宁活动四：六.一集结号内容：1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享

5、受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3.我是狙击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。SUNNING苏宁奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：物品数量单位价格总计（元）大勺100个7.8元/个780纸抽150盒2.5元/盒375水杯80个6.4元/个512电饭锅20个47元/个940美的烤箱5台100元/台500总计：3107元SUNNING苏宁活动五：感恩父亲，苏宁与

6、您同在！时间：2013年6月16日内容：父亲是家庭的顶梁柱，本店电器为您亲情打造豪华父亲装备。刮胡刀、照相机、DV、手机等一律享受折扣优惠。同父亲和男性朋友前来的顾客购物满88元皆可获得意外惊喜（赠送刮胡刀一把），同时配合厂家活动。第一重礼送父亲一片清凉，购风扇、空调返券送20元~100元；第二重礼送父亲深情关爱，购全场飞利浦剃须刀8折起；第三重礼送舒服，购泡脚机8折起；第四重礼送父亲实用装，时尚数码相机全场送50元充值卡、电池等；小数码商品全场9折。SUNNING苏宁活动宣传方案：1.投放报纸广告进行活动宣传。提前半个月在江南都市报，南昌晚报，江西新闻报的显目位置进行

7、广告宣传。2.投放广播媒体广告。5月20到6月15号期间，每天7:30-8:30,16:00—18:30在南昌广播电台播放5次活动宣传广告。3.微博宣传。在官方微博上编写活动宣传广告，引导听众转载，。每天随机抽取3名幸运听众（转载并@5名好友的听众）赠予奖品。方案的可行性方案的经济型方案有效性SUNNING苏宁活动方案的可实施性概论方案可行性：(a)随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电器消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。(b)在电器促销中，抽奖和降价已成为电脑城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，射击等简易方式为主,与消费者