最新宝岛眼镜提案教学讲义ppt课件.ppt

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1、宝岛眼镜提案议程眼镜市场分析宝岛眼镜SWOT分析眼镜市场消费者分析眼镜市场广告宣传分析流动魅力介绍魅力作品欣赏眼镜市场分析眼镜市场环境分析眼镜市场竞争分析眼镜市场环境分析国内有3亿多眼镜消费者，按照平均每六年更换，每年需要眼镜片5,000万副据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，不算上太阳镜等，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上数据来源：中国眼镜协会资料市场规模眼镜市场环境分析上世纪九十年代初，中国大陆的眼镜零售店年销售额在100万元以内的有

2、1000余家，1000万元以上的微乎其微1999年，年销售额在100万元以内的有345家，1000万元以上的达到42家。资料来源：《中国眼镜科技杂志》不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩，大型眼镜连锁店的规模越来越庞大，市场份额也越来越高眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化方向发展趋势风云之眼镜市场竞争分析眼镜市场竞争分析“抢地盘、占码头、比规模、拼气派”点评：大量铺货后无法确保资金源源不断地回笼时，势必要调整经营策略，或缩短结算期，或减少铺货量，或终止铺货事实上，不少新开的连锁店就是在赔钱赚吆喝资料来源：中国科技财富眼镜市场风云

3、变幻，竞争无比激烈，大致经历以下几个阶段：一眼镜市场竞争分析价格战长期以来，眼镜零售市场的竞争表现得最激烈的似乎除了抢地盘占码头比规模外，就是大打价格战了点评：长期的价格战，一方面因使用得太多太滥已失去了出奇制胜的功效另一方面零售商也难以承受越来越激烈的价格战特别是恶性的价格战之苦说到底，价格战始终只是一种低层次的竞争，不仅损耗利润，而且损害声誉，将逐渐被唾弃，取而代之以更高层次的品牌竞争。二眼镜市场竞争分析品牌竞争点评：随着消费观念的日渐成熟，消费水平的日渐提高，人们对品牌的认同与追求将日益强烈，也为品牌竞争提供了舞台品牌的创立，有利

4、于消费者简化购买决策过程，也就是说，在谈市场占有率前,必需先谈心理占有率市场上有强大影响力的品牌，如博士伦，拥有不可低估的市场拉动力，使得任何眼镜店都不得不主动与其结盟。三资料来源：王智名《宝岛眼镜的营销战略》眼镜市场竞争分析虽然相对于欧美眼镜连锁集团的规模来说还是小巫见大巫，如美国“蓝祝”（LENSCRAFT）眼镜连锁集团在全美拥有800家连锁店，年销售额超过10亿美元；同样是美国的POWERVISION连锁店在全球已超过2000家但在国内情况是，眼镜生产企业和眼镜连锁企业的年产值和销售额超过了亿元就已经是业界三甲，拥有相当高的知名度

5、北京市场宝岛眼镜的最主要竞争对手是大明眼镜和雪亮眼镜资料来源：《中国眼镜科技杂志》眼镜市场消费者分析各眼镜店的认知度和美誉度排名注：无提示下认知率和提示下认知率均为多选题，应答比率之和均大于百分之百。每个眼镜店的总体认知率为其无提示下认知率和提示下认知率之和。数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳和西安七个城市的2210位14－60岁的常住居民进行的入户访问。总体而言，还没有一个较为强势的全国性眼镜连锁品牌眼镜市场竞争分析大明眼镜：“质量第一”有近70年历史的北京老字号大明眼镜店已将6

6、3个连锁网点覆盖在北京市18个区县内，自2000年起，零售营业额连续超过亿元；营销分析：广告先行：上世纪八十年代，大明率先在国内眼镜行业利用媒体广告进行营销宣传，扩大影响，树立形象技术领先：大明眼镜店打出能验配1000多度散光和2000多度近视、远视镜的招牌，不仅是抖落老字号的绝活质量把关：用扎实的产品质量确保“百年老店”的名声眼镜市场竞争分析大明vs宝岛优势：“百年老店”的高知名度和高可信度大明在北京的垄断优势北京人的老字号追求专业水平受到业内称赞大明vs宝岛劣势：老品牌向眼镜的时尚转变有一定难度强势局限在北京，全国品牌知名度不高资金

7、实力不及宝岛眼镜市场竞争分析雪亮眼镜创办于一九八七年，2004年北京连锁店扩大到70余家，销售额连年上升，可以与“大明”媲美雪亮vs宝岛优势：较早进入北京品牌知晓率较高店铺遍及北京各个区域，覆盖率较高率先以时尚领导市场雪亮vs宝岛劣势：资金实力不及宝岛雪亮眼镜：“追求卓越”宝岛眼镜产品分析宝岛眼镜产品分析宝岛眼镜集团1981年成立于中国台湾，目前在台湾有320多家连锁店，是台湾地区最大的眼镜零售企业1997年３月份进入大陆市场到2000年，宝岛在国内的店数达到32家2001年底，宝岛眼镜共有52家店2002年底，突破100家，成为中国眼

8、镜零售市场的龙头企业2003年9月，店数达到140家，成为一家跨全国的眼镜连锁企业，2003年底，宝岛眼镜在国内的服务都市有:哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连、吉林、北京、天津、合肥、上海、南京、苏州、杭州、