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时间:2018-01-06
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1、牛牌管理决定你赚每一分钱 江苏牛牌纺织机械有限公司在2013年上半年遇到了从未有过的客户需求的挑战,在超量订单面前,牛牌通过管理上的技巧全方位满足了客户的需求。董事长刘群信这样说:“顾客是我们的衣食父母,顾客要求我们准时供货、及时供货,如果我们做不到,那我们就是大逆不道。”2013年的行业形势和企业发展增速下降、出口形势好转、经济效益回升。这种局势对行业的影响是:下半年销售增速略有下降,出口形势没有明显好转。在这样的条件下,牛牌加大技术研发投产、推动创新发展,全面导入精益生产管理、有效降低生产成本。2013年1~10月,牛牌纺机销售收入同比有所增长,稳中有进。未雨绸
2、缪精益管理今年,纺织经济面临各种各样的挑战,企业发展也遇到了不小阻力,对此牛牌纺机积极应对,特别是在科技研发方面加大了投入:成立“江苏省级织机开口工程技术研究中心”,提高了创新条件;加大新产品开发投入,成立“电子提花机”研发小组;加快电子多臂的研发进度,使高速电子多臂最高转速达到800RPM。5下半年市场行情的急转之下,早在刘群信的预料之中。在行情好的时候,牛牌并没有扩招员工。因为刘群信知道,“中国市场行情发展的这规律,一般热过头了,冬天也就快要到了,所以我们在行情好的时候并没有盲目扩张。”没有订单时,刘群信就把中高层管理人员派到市场一线,帮助销售人员提升信心。让内部
3、闲下来的管理人员到销售一线,帮助销售一线解决过去工作中存在的不足。比如由于产能的增长,会有一些产品品质问题或是客户的怨言产生。管理人员营销能力未必很强,但是在管理技能上,却可以将牛牌的理念渗透到一线去。这样做让销售人员看到问题和缺陷所在,也让他们明白工作仍然有很多需要改进的地方。另外,推动销售人员行动起来,改变销售人员由坐商改为行商。以往市场销售一般靠客户打电话来,这是传统的做法。遇到今年下半年的情况就需要进行改变。销售人员的传统思想和传统行为很难改变,由中高端管理人员去监督,督促行销人员出去跑,去走市场。过去等市场,现在要走出去要市场。这个做法得到了很多客户满意的反
4、响。因为这种新型方式解决了以前业务人员解决不了的问题,过去在产品质量上没有控制好的地方,管理人员听到,改进会更有效果。5今年四季度牛牌开始进行绩效管理改革。“比如要提高产品的合格率,不能说空话。”刘群信开始分析,产品不合格的原因是什么,有供应商原材料问题造成的不合格,有机床加工性能不满足要求的不合格,还有量具问题造成的不合格,此外还和员工的情绪状态有关系,检验人员没有检验出来,客户使用不当造成的,以及维修不按标准执行造成的问题……各种各样的原因,只找出几条最重要的,确定在什么时间一个个解决。也就是制定出策略,将一个产品不合格的主要原因分列出来,再分阶段去解决问题,然后
5、什么时间做什么事。“这些管理方法,追溯问题的根本原因,对我们的生产效率提升和成本下降起到了很大的作用。”刘群信说。他认为,纺织企业目前存在产能过剩,是政策导向以及某一个阶段产品热销引起的盲目投入造成的。改变制造业的某一种传统工作方法,至少要十到二十年。过去一个人看机器,可以看4台,现在企业管理先进的企业,一个人可以看48台甚至九96台,这需要一个很长的过程。纺织企业未来的生存和发展面临着严峻的挑战,要想生存,就必须提高效率,必须从管理上下功夫。“外部成本是市场决定的,内部成本则掌握在自己手里。”刘群信笑着说:“一米布赚三毛钱的时代已经过去了,一米布赚三分钱已经到了成本
6、的底限,如何能尽力让一米布赚到五分钱七分钱,那就是企业自己的本事,是内部管理水平决定的。”创新本身就是收获5企业不仅需要技术的创新、产品的创新,也需要管理效益、品牌支持、文化引领。在管理效益方面,牛牌纺机派人到日本丰田公司学习“精益生产管理模式”,成立牛牌商学院学习“精益生产管理模式”,请咨询公司进驻企业全面导入“精益生产管理模式”;建立合理化建议机制,通过学习提出合理化建议,减少浪费,节约成本;导入“绩效管理模式”,提高工作效率;建立“股权激励”体系,使公司管理者、业务骨干和明日之星成为公司的股东,与员工、客户、合作伙伴形成利益共同体、事业共同体、命运共同体。在品牌
7、建设方面,根据“顾客至上”的服务理念,定位企业的使命和愿景。牛牌的企业使命是“为顾客创造价值最大化,为社会和谐发展而努力奋斗”。企业愿景是“成就世界一流织机开口品牌,铸就牛牌百年基业”。牛牌的企业文化定位也有自己独特的个性,倡导遵循“军队、学校、家庭”原则,引导和树立企业的核心价值观。而企业价值观则为“惊天爱人、求真务实、开拓创新”。5节能环保、绿色生态是每个企业发展不可或缺的支撑力量。对此牛牌纺机也给予了特别的关注。在油漆的使用上选择可环保型油漆,在设备上投入自动化喷涂线,提高油漆的使用效率,有效的控制油漆的浪费;引进德国的五轴联动加工中心、数控凸
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