最新大户型公寓销售培训课程销售技巧篇教学讲义ppt.ppt

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1、大户型公寓销售培训课程销售技巧篇追－访－技－巧技巧一中广信成交前奏成交基础成交之本来电资源约访资源来访资源中广信销-售-谈-判-及-成-交技巧三中广信※成交技巧价格调整激情渲染成交技巧房源紧缺假设成交现场互动心理战术①了解疑难－②解答打消疑难－③加大渲染优势④阐述对方利益－⑤推动谈判－⑥交钱签合同！中广信※提醒正确理解客户的思想赢得客户信任不轻易承诺谈判应注意问题中广信不同客户的销售方式谨慎型客户热情、耐心、沟通，从对方利益出发成熟型客户说之以理，尊重客户选择犹豫型客户树立专家形象，坚决快速成交

2、经验欠缺型客户讲清性能，博取依赖客户对策中广信实－战－训－练－营中广信1.如何保证按时、顺利回款？中广信2.周边现有别墅情况如何？中广信3.东方夏威夷的房价为何之贵？中广信4.不喜欢期房，而且交房太晚了？中广信5.为什么没折扣？中广信后记为期一周的培训暂告一段落，希望大家能够从课程中，找到对各自销售有帮助的环节。销售员应保持一种随机应变、及时总结、及时应用的工作状态。课程的集中培训是有限的，重在对日常销售过程的积累与思索。中广信ThankYou!谋篇布局特点（技巧）、构思技巧1、基本（总体）写作

3、方式（记叙顺序、结构方式）:记叙顺序------顺叙、倒叙、插叙结构方式-----总分、分总、总分总2、特殊形式名称名称解释艺术效果赏析方法1.开门见山文章开头直接显示中心，“一开始就走向目的地”。①强调突出中心，使主题鲜明突出;②总领全文;③总起下文;④行文不枝不蔓，干脆利落说明开头情况，指出全文中心，分析开头好处。2.卒章显志文章结尾时显示中心，①深化文章内容，升华主题思想;②总结全文，使结构完整;③有水到渠成之感，有强调之效。说明结尾情况，指出全文中心，分析结尾好处。3.过度层次段落间起承

4、上启下作用的词语或句子。①承上启下。使内容连贯.文脉畅通;②使结构严密，衔接自然引出过渡文句，说明承上启下情况，分析作用好处。谋篇布局特点（技巧）、构思技巧---特殊形式名称名称解释艺术效果赏析方法4.照应题目文章正文与题目照应。①紧扣中心写作，不枝不蔓，行文紧凑集中;②反复点扣题目，对中心有强调突出之效。指出点扣题目之文句，分析反复点扣的作甩5.首尾呼应文章开头与结尾的照应。①重复开头内容，强调突出中心、深化主题;②首尾遥相呼应，结构完整、严谨。找出首尾呼应文句，分析其作用、好处。6.前后照应

5、上下文间内容的前伏后应①使内容完整，真实可信。②构思精巧，行文续密，结构圆合严密。找出伏笔应笔，分析其作用、好处。名称名称解释艺术效果赏析方法7.伏笔叙事性作品中为下文情节内容的出现预设的埋伏。①使内容完整，真实可信；②构思精巧，行文缜密.耐人寻昧;③结构圆合严密。由应笔上溯，找出伏笔，从意料之外发现情理之中，分析作用好处。8.起承转合文章基本结构方式，即开头、展开、转折、结尾①有头有尾，结构完整;②章法井然，结构清晰;③环环相扣，结构连贯;④接应自然，结构严密。概括段落大意，说明段间关系，分析

6、结构特征。名称名称解释艺术效果赏析方法9.文眼诗文中体现主旨的词句。①提纲掣领，画龙点睛，凸现中心，使主题鲜明突出;②总领全文，总摄全篇，使结构更加圆合。引出文眼同句，说明总摄作用，分析巧设文眼的好处。10.以小见大用具体材料表现重大主题，用一滴水反映太阳的光辉。①以小见大，化虚为实，将抽象事理表现得具体实在;②避免空泛，使文章有血有肉，内容充实。概括重大主题，说明小的材料，分析以小见大的好处。11.线索贯穿文章，始终起组织材料作用的人物、事物或情感。一线串珠，将零散材料组成有机整体，条理井然，

7、结构严谨;显示思路，突出中心。概括材料，找出线索，说明具体表现，分析效用。名称名称解释艺术效果赏析方法12.点面结合概括事实与典型事例结合的选材、组材技巧。①有点有面，全面而深人地反映事物，突出特征，更具感染力;②材料多样，富于变化，更具感染力；③便于读者形成全而完整的印象。增强说服力。概括点、面材料，说明结合方式，分析作用、好处。13.设置悬念通过倒叙、夸张、中断等方式造成的对情节的期待心理。造成悬念，引人注意、突出有关内容，强文章的吸引力和表现力，增加行文的起伏之美。找出造成悬念方式，揭示撼

8、念内容，分析其好处。14.出人意料在情节结局时突现逆转，出人意料。又称“欧·亨利笔法”。打破常规，异峰突起，既在意料之外，又在情理之中，高潮迭现，波澜再兴，耐人寻味，令人叫绝。概说意外情节，分析其合情合理处，略说其好处。