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1、华为战略规划SP与业务计划BP流程XX公司规划管理体系的愿景公司战略规划体系定位价值增长XX目前和未来的定位通用电器驱动者未来的XX迪士尼业务设计工程师IBM的程积极的度审核者西门子目前的XX知“救火队员识”型顾问ABB壳牌领导Honeywell;规划流程Emerson护卫者沟通目标、规设计工具/流程设计/举措支持/变革划和时间安排监控培训试行倡导者在驱动变革过程中的角色作用HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page2SP围绕的主题：中长期资源分配的方向和重点中长期发展规划(SP)流程：4月-9月年度计划(AP)流程：10月-1
2、2月EMT人力资源和优先事项财务限制价值转移趋势预算M1M2M3M4……M7MxXX的PBCs竞争地位C-SP批准预算指引…PL/GTS/FunctiEMT指导中途检查点n公司资源集n各产品线、n……onalSP批准战略指导合(人力资地区和职能n初步产品线n产品线、地区源和资本）资本和费用优先投资n产品线和地区和职能满足批准确定性组合指导n产品线与地EMT优先事项n最终权衡和n在M4到M7区的协调的0-5年期资n高层投资意义最终的产品之间的改变源需求线、地区和不大n需求暂时批准职能资本配，待批准公司置SP时最终权衡HUAWEITECHNOLOGI
3、ESCO.,LTD.Page3HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page4HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page5HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page6业务设计•我可以为哪些客户真正增•如何为客户创造价值，从而获加价值并获得利润？取其中的一部分作为我的利润？•不愿服务于哪些客户？•采用哪种利润模型？•我可以为客户提供哪些独特的，有差异化优势的价值？目前的业务设计？业界最强的竞争对手的业务设计？将来可能的业务设计？•客户为什么购买我们的产品？•我方欲售出什么样的产品、服务和方案？•我方
4、与竞争对手为客户提供的价值有何不同？•哪些活动自己做？哪些通过合作完成？•我方的战略控制点是什么？•我的主要资产配置在哪里？•如何保护我方利润流？HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page7举例：微软的基于标准的业务设计HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page8战略控制点：举例HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page9商业计划（BP）lBP是AnnualBusinessPlan的缩写，即年度商业计划，时间跨度为下一个财政年度（XX的财年与自然年相同）。l各部门的BP包含了过去一年各部门的总
5、体运营情况、未来一年各部门的目标、财务预算、产品策略、区域销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容，是跨度为一年的地区作战方案。HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page10BP规划周期日程表三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月中长期发展规划（SP）年度商业计划（BP）战略方向深入研究/公司中长期公司METRICS指标跨产品线的行动举发展规划(CSP)人员总数计划措和预算n从上到下的指导n公司业务组合n业务组合分析战略产品线SPn跨产品线趋势n整合产品线、部门BP和预算n形成深入研究地区、职能部
6、的创意想法门和深入研究nKPI详细的行动计划n销售预测地区SPn费用和资本支出预算n人员总数规划n部门的METRICS指标职能部门SP季度审视和问题解决HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page11从SP到BP分解HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page12分解工具：价值树HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page13绩效目标设计：战略解码HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.Page14Thankyouwww.huawei.comCopyright©2013HuaweiTec
7、hnologiesCo.,Ltd.AllRightsReserved.Theinformationinthisdocumentmaycontainpredictivestatementsincluding,withoutlimitation,statementsregardingthefuturefinancialandoperatingresults,futureproductportfolio,newtechnology,etc.Thereareanumberoffactorsthatcouldcauseactualresultsanddev
8、elopmentstodiffermateriallyfromthoseexpressedorimpliedinthepredictiv
