最新商品结构的调整要素概要教学讲义ppt.ppt

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1、商品结构的调整要素概要一、商品结构的意义:有效得进行现有货品的及时销售，保证资金使用率和产出率。减少库存数量，减少固定资金占有比例。简单结构能帮助零售店铺在供货商那里获得更多的支持。增加公司的利润，减少货品成本投入。调整商品结构的原则定位原则：1、店铺地理位置的定位2、店铺装修风格的定位3、店铺主导顾客群的定位4、店铺发展方向的定位调整商品结构的原则销售区域符合性原则：1、在店铺内从销售上面基本上划定为主销区，副销区，成列区2、以上分区适用于所有的单个区域。3、将店铺形成可区分的镜架区，太阳镜区，隐形区等等。调整商品结构的

2、原则出样原则：1、主销款式，陪衬款式和成列款式按照7：1：2的比例进行成列。2、精品眼镜需要进行立体成列。3、中低价位产品需要整齐。色彩搭配、尺寸大小按照顺序排放。调整商品结构的原则满足多层次顾客需求原则：1、主销款和配合附属款搭配成列。2、常规款和特殊款的搭配成列。3、中高价位和低价位搭配成列。4、主销价格区和比较价格区搭配成列。调整商品结构的原则利润产品选择:1、每月甚至每周进行销售排序和产品利润的测算。2、代销产品和现金产品的结构调整。3、产品绝对利润和相对利润的调整。4、时间差产品的选择。调整商品结构的原则促销活动

3、引导产品结构调整：1、对于零售门店需要更换的品种而无法退货的产品需要进行促销处理。2、促销方式有对客人的促销和对内部员工的促销。3、这部分产品还可以通过公益活动进行处理。4、促销的原则为不损害店铺形象和已有营业额。调整商品结构的步骤分析各个店的商品结构1、根据店铺所属的商圈以及消费能力和店铺本身的定位确定该店铺的主消费群。2、针对门店的主消费群来确定主销产品，包括价格以及款式。3、了解门店的次要消费群体，同上引入其次推荐的产品。4、如果分析出来的数据和实际的产品不相符合，需要进行产品的替换。对商品销售进行分析1、分析每月的

4、销售排名，对镜架，镜片，隐形眼镜，太阳镜以及特殊产品分类统计。2、对于过去几个月单价进行分析。3、对于过去几个月主销区销售量的分析。4、对于过去几个月促销产品的销售情况的分析。对店铺柜台进行分析1、画出平面的柜台图，从整体进行产品成列的分析是否符合目前我们所希望的销售。2、画出门店各处柜台在店铺的位置，整合所有的柜台，看是否方便顾客挑选产品。3、分析目前的店铺的产品成列是否方便销售人员销售以及提高产品单价。对各个店的顾客群进行分析1、现有顾客群分析2、周边潜在顾客群分析3、目标顾客群分析4、流失顾客群分析5、投诉顾客群分析

5、对竞争对手的商品进行分析1、每月至少一次的全面市场调查。2、对于敏感产品需要每周进行，如隐形眼镜，护理产品以及品牌眼镜。3、针对自身店铺和竞争对手店铺在当地市场的份额进行不同的处理。研究供应商的商品特点1、研究供应商产品的系列性。也就是该供应商可以提供多少产品系列给你。2、研究供应商的实力。3、研究供应商是否能够做到及时的产品更新换代。4、研究供应商的产品在该地区眼镜店的销售情况和市场普及情况。根据上述进行商品价格和款型设计价格能够调整的进行调整价格不能调整的进行替换商品种类不够完全的需要补充供应商过多的需要删减产品线比较

6、混乱的需要梳理谢谢大家！！！第七章脑血管疾病一、脑梗死1.脑动脉闭塞性脑梗死脑动脉粥样硬化，继发血栓形成，导致管腔狭窄、闭塞大脑中动脉闭塞多见，次为大脑后、前动脉及小脑动脉多见于50~60岁以上患有动脉硬化、糖尿病、高血脂者梗死发生后4~6小时脑组织发生缺血与水肿，继而坏死1~2周后脑水肿渐减轻，坏死组织液化，出现吞噬细胞同时胶质细胞增生和肉芽组织形成，约10周后成软化灶少数缺血性脑梗死发病24~48小时后因再灌注而出血有偏瘫和偏身感觉障碍、偏盲、失语，共济失调、呛咳等(1)影像学表现：1)CT:A.脑组织内低密度区：脑梗

7、死在24小时内，可无异常或仅显示模糊的低密度区少数可与早期显示动脉（大脑中动脉或颈内动脉）致密征大脑中动脉闭塞早期可出现岛带区灰白质界面丧失？（岛带征）24小时后可显示低密度区，范围与闭塞血管供血区一致大脑中动脉主干闭塞，病灶呈三角形，其基底朝向脑凸面大脑中动脉闭塞在豆纹动脉远端，出现“基底节回避现象”大脑前动脉梗死，表现为长条状的低密度，位于大脑镰旁大脑中动脉梗死在顶叶后部及枕叶可见半圆形的低密度区穿动脉闭塞为基底节、内囊、丘脑的椭圆或长条低密度区局灶皮层梗死为脑回丢失，室管膜下梗死脑室边缘波浪状脑梗死2~3周可出现模糊

8、效应，即病灶为等密度难以分辨脑梗死后期，坏死组织清除，可形成囊腔，显示密度更低B.占位效应：脑梗死后2~15天为脑水肿高峰期，梗死大多有占位效应表现为同侧脑室受压，中线结构移位，且偶尔可见脑疝征象如果占位效应超过一个月，则应注意有无肿瘤存在的可能性C.脑萎缩：脑梗死相邻部位的脑室、脑池成脑沟扩大，而患侧