最新医药学术沙龙会议教学讲义PPT课件.ppt

《最新医药学术沙龙会议教学讲义PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、医药学术沙龙会议Contents开展高端学术沙龙会目的1会前准备2布置会场及所需硬件3会议议程—会后工作4wps.cn/mobanCompanyLogo开展高端学术沙龙会目的1、创造一个本区域内高端医务工作者交流的平台，加强之间的学术交流。2、创造一个展示公司形象与产品的平台，让高端专家更深入了解公司及产品。3、公司产品的最新科研动态或结论的宣传。4、新产品或原产品新适应症、新卖点的总结与推出。5、维护高端客户，增加目标医生。6、目标医生对产品学术水平的再认知。7、目标医院开发上量工作。wps.cn/mobanCompanyLogo会议议程1、首先安排当地主任或

2、者大会主席介绍主要客户及大会内容。2、上一级专家讲课3、安排每个医院收集的病例进行演讲及讨论，讨论后由上一级专家给予点评并提出治疗预案。4、每个病例都讨论完之后公司领导致辞。大会结束。wps.cn/mobanCompanyLogo会后工作会后跟进程序:（根据当地具体会议情况灵活掌握跟进程序）第一次跟进：会议当天晚上熟悉客户电话回访，一般客户发送手机短信致谢。短信参考：1、感谢您能参加步长学术会议，但愿本次学术会议能给您提供一个全新的心脑血管药物治疗方案。2、诚挚希望在以后的临床工作中能得到您的支持和帮助。真诚期待您能成为步长公司的重要客户，我将不遗余力做好服务工

3、作。3、感谢您对我们多年的支持，也感谢您参加本次学术研讨会。我们的成功蕴含着您对我们的信赖与首肯。再次感谢您！wps.cn/mobanCompanyLogo电话致谢：我是步长药业的某某，今天您来参加我们的会议，让我们很感激，过两天我会将幻灯片和照片给您送过去。真的谢谢您，改日再拜访！第二次跟进：首次拜访答谢客户。感谢参加会议和对我们工作的支持，就会议内容进行交谈。探询客户对会议的反应，以及客户对会议内容的需求点。告诉客户有会议资料，下次拜访送到家里。第三次跟进、第二次拜访：客户填写学术会反馈卡（反馈卡内容包括客户对会议的建议、对产品的认知、对企业的认知；以选择题

4、为主。），并增送小礼品（电影票等）。第四次跟进：送照片，就照片切入会议内容，乘机灌输信息，最好送到家里，促成一次家访，加深拜访力度。wps.cn/mobanCompanyLogo第五次跟进：询问客户是否需要学分，若需要，争取下次送到家里，促成家访。再次讨论有关会议的内容，提起客户对会议的记忆。第六次跟进：送学分，送到家里最好。从学分谈到公司强大的学术支持，宣传刊登脑心通、稳心、丹红的各类报刊、杂志以及专家队伍支持。第七次跟进：送讲课专家幻灯打印稿，介绍讲课专家本人情况及讲稿内容，并带出相关产品的部分，增强产品学术支持。询问客户是否有电脑，若有，强调电子版比打印稿

5、效果更好，内容更齐全，争取下次再将电子版送到家里，家访。（可用优盘安装）wps.cn/mobanCompanyLogoThankYou!市场是自己打出来的！§7.2.2直线的方程（二）直线方程的点斜式和斜截式：1.点斜式2.斜截式一.复习回顾直线l经过两点P1(x1，y1)，P2(x2，y2)并且x1≠x2，所以它的斜率代入点斜式得：当时，方程可以写成直线l经过P1(x1，y1)，P2(x2，y2)(x1≠x2)两点，求直线l的方程？分析：二、直线方程的两点式和截距式提出问题直线l经过P1(x1，y1)，P2(x2，y2)(x1≠x2)两点，求直线l的方程？二、

6、直线方程的两点式和截距式说明：（1）这个方程是由直线上两点确定；叫两点式.（2）当直线没斜率或斜率为0时，不能用两点式来表示；已知直线l与x轴的交点为（a,0）与y轴的交点为（0,b），其中a≠0,b≠0，求直线l的方程?解：由两点式得:即:说明:（1）这一直线方程是由直线的纵截距和横截距所确定；叫直线方程的截距式.（2）截距式适用于纵，横截距都存在且都不为0的直线；问题1.求经过下列两点的直线的两点式方程，再化斜截式方程.(1)P(2，1)，Q(0，-3)(2)A(0，5)，B(5，0)(3)C(-4，-5)，D(0，0)课堂练习：2.根据下列条件求直线方程（

7、1）在x轴上的截距为2，在y轴上的截距是3；（2）在x轴上的截距为-5，在y轴上的截距是6；由截距式得：整理得：由截距式得：整理得：三角形的顶点是A（-5，0）B（3，-3）C（0，2）,求这个三角形三边所在的直线方程？解：xyo.C（0，2）.B(3，-3)（-5，0)A.直线AB经过A，B两点，由两点式得整理得3x+8y+15=0，这就是AB的直线方程直线BC经过B，C两点，由两点式得整理得5x+3y-6=0，这就是BC的直线方程同理可得：AC的直线方程为2X-5y+10=0例题三角形的顶点是A（-5，0）B（3，-3）C（0，2）,求这个三角形AB边所在的

8、中线，中垂线方程？xyo