最新功的两个必要因素是什么课件PPT.ppt

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1、功的两个必要因素是什么动能和势能子弹能击穿障碍物，流水能推动竹排练习：新民晚报一铁路职工“中弹”昏倒1990年6月10日沈阳开往上海的195次列车经过上海分局管辖的沪宁线103区段时，突然从列车左翼车窗飞出一只馒头，不偏不倚正好打在当班的上海铁路分局苏州工务段职工的鼻梁上，当场将其击昏。同学们你能说出馒头伤人的原因吗？打桩机上被举高的重锤落下来可以把桩打进地里高处的石头下落撞击地面物体由于被举高而拥有的能量叫做重力势能你要采用的实验方法是；你的探究步骤是；你比较重力势能大小的标准是。1.质量相同时,物体被举得越__重力势能越大猜想：设计实验方案：实验：归纳结论：重力势能

2、的大小可能跟哪些因素有关？2.被举高度相同时,物体的质量越__重力势能越大高大1、重力势能的大小跟物体被举高度有关2、重力势能的大小跟物体的质量有关练习：两个球的重力势能相同吗？1Kg3Kg怎样操作可以使它们的重力势能相同？拉弯的弓能把箭射出拉开的弹弓把弹丸射出物体由于发生弹性形变而具有的能量叫做弹性势能弹性势能的大小和什么因素有关呢？同种材料的物体弹性形变越大物体的弹性势能就越大练习3：怎样使发条小汽车运动时间更长？A、把小汽车放在教室内B、给小汽车增加两个轮子C、把发条拧紧D、给小汽车加装电灯答案：C我们今天学到了什么我们知道了：动能：物体的质量越大，速度越大动能就

3、越大势能：1、重力势能：物体物体的质量越大，被举的越高，重力势能就越大。2、弹性势能：同种材料的物体，弹性形变越大，它的弹性势能就越大。精品课件！精品课件！再见祝大家快乐授课教师：李国金经济开发区抬头寺中学第七章销售人员的报酬一、销售报酬的理解销售报酬：是指销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报，包括工资、佣金、津贴、福利及保险和奖金。20销售管理1、狭义的范围（货币报酬）直接支付的报酬：基础工资、津贴、佣金、奖金间接支付的报酬：保险、福利及带薪假期2、广义的范围货币报酬（狭义）非货币报酬：工作中的晋升机会、他人的认同、工作乐趣21销售管理二、薪酬计划的目标

4、22销售管理良好的销售薪酬计划努力+成果=回报激励销售人员兼备经济性和竞争力安全收入和激励收入吸引、留住优秀人员控制销售代表的活动恰当待客灵活性稳定性公平性简单易行（一）薪酬计划的目标23销售管理确定收入水平（二）设计销售薪酬计划回顾工作描述确定计划的目标预先测试实施计划确定间接货币报酬制定报酬方式确定销售人员可控并能衡量的因素24销售管理1、回顾工作描述显示哪些服务和能力会得到报酬及需要什么能力。2、确定计划目标目标的形式：销售量（额）、利润、新市场的开拓、新顾客的开发等。3、确定销售人员可控并能衡量的因素如销售额、销售费用、拜访率等25销售管理4、确定收入水平（一段

5、时期的平均收入）因素：行业、工作经验、支付方式、企业内其他工作报酬。5、制定报酬方式纯薪水制度即无论销售人员的销售额有多少，均可于一定的工作时间之内获得一种定额报酬。优点：易于了解，计算简单；销售人员收入有保障，以使其有安全感；当有地区全新调整的必要时，能减少敌意；员工的忠诚度和满意率高；恰当的为顾客考虑。26销售管理缺点：缺乏鼓励作用，不能继续增加成果；薄待工作优良者及厚待工作恶劣。适用于适合情况：新员工；公司要打入新的区域（新产品）；只进行宣传性的销售活动；集体努力的销售工作。27销售管理纯佣金制度该报酬制度是与一定期间的销售工作成果或销售数量直接挂钩的，即按一定比

6、率给予佣金。优点：富有激励作用；销售人员了解自己薪水的计算方法销售人员可以获得较高的报酬；控制销售成本较容易。28销售管理缺点：销售人员的收入欠稳定；增加了管理方面的人为困难。适合的情况企业处于财务困境；为完成足够大的销售额；极少的非销售性活动；不求与顾客建立长期的关系；兼职人员；29销售管理面临的决策问题佣金支付的依据（销售额、利润）佣金支付的起点佣金率（固定、累进、累退）因素：收入水平、给定产品的盈利性、产品销售的难度、顾客的层次佣金的划分（几个人同时完成一项任务）30销售管理薪水加佣金制度以单位销售额或总销售额金额的较少百分率作佣金，每周连同薪水支付，或年终结束时

7、累积来支付。适用情况：企业的产品已进入成长期，销售较为稳定时。优点：既有稳定的收入，又可获得随销售额增加的佣金。缺点：佣金太少，激励作用效果不大。31销售管理薪水加奖金制度即销售人员除了可以按时收到一定薪水外，还可获得许多奖金。优点：可鼓励销售人员兼做若干涉及销售管理的工作。缺点：不重视销售额的多少。适合情况：当企业的产品已进入成熟期，市场需要维护和管理时，企业所雇用的销售人员多为管理型人员。32销售管理薪水加佣金再加奖金制度优点：给销售人员提供了赚取更多收入的机会；可以留住较有能力的销售员；销售员同时领有固定薪金，生活较有保障；奖励的范