最新健康护肤 丁家宜5.7-revised(精品)教学讲义PPT.ppt

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1、健康护肤丁家宜5.7-revised(精品)目录企业简介品牌发展历程品牌定位产品线主推产品介绍附录公司简介珈侬生化有限公司创建于一九九五年，由台湾珈鸿公司与南京中国药科大学合资成立南京珈侬生化有限公司。公司系集科研、生产、销售为一体的日化企业，依托民族生物技术力量开创生物美白的征途。公司成立后，珈侬以中国药科大学丁家宜教授的“人参活性细胞”为基础，首先推出“面容一洗白”产品。参与了国内洗面奶市场培育全过程，开创了生物美容先河，产品成功地在华南、华北、东北、西北等地推广，获得了消费者的热烈回响，并陆续开发研制“丁家宜美白系列”产品，销售网点覆盖

2、全国各地大小城镇。品牌发展轨迹:营销和推广1995-1996开发南部及中部市场2000-2001开发华北及西北,西南市场20021997-1999成功起动上海市场,华北地区销售异军突起品牌规划及新品推广向全国市场统一化迈进首次在上海,北京,广州,成都进行消费者定性和定量调研,分析消费者需求,从而制定品牌战略规划20032004与专业广告公司合作，整合品牌VI，打造品牌专业形象全国营销推广一体化，全面推进零售覆盖和规范陈列推出“补水防晒”概念产品自95年起，年销售额以20％～30％的速度稳步成长洁面系列产品位居市场份额第三名2004年，防晒产品

3、销售进入前三甲。2004年销售达到6.0亿元品牌发展轨迹:广告和宣传启动市场1995-2000宣传围绕具有传奇性的品牌功能,通过引人入胜的故事情节和通俗易懂的功能联想，以集中轰炸的软文形式，创造轰动效应，建立品牌知名度发展市场2000-2001开始以孟广美作为品牌的形象代言人，继续以功能为主导进行产品宣传同时配合以丁家宜教授为主题的纪录片，宣传产品的科技性，增加可信度“传奇”策略专家支持功能诉求功能诉求尝试情感诉求健全市场2002-20042005年推出一洗白泡沫洁面乳及美白保湿霜，美白防晒乳液系列产品电视和平面广告,全面提升品牌总体形象,品

4、牌网站建立推出“完全防晒”概念，推广防晒产品功能诉求+情感诉求以功能诉求为主贯穿始终的是主打产品的功能性诉求，产品宣传以立竿见影带动销售为目的目录企业简介品牌发展历程品牌定位产品线主推产品介绍附录品牌定位-丁家宜代表什么？丁家宜是一个以生物科技和自然美白为基础，倡导健康护肤的护肤品品牌奉献的每一款产品，均以根本改善皮肤的质地为目的，根据不同肤质的特点，通过现代生物科技手段，解决皮肤问题的根源，回复皮肤天然的柔嫩白皙本质，感觉健康、轻松、自然、舒服和美丽，因而更加自信和快乐致力于使人们以适合的价格拥有最适合他们皮肤的满意的护肤品品牌定位品牌个性

5、有亲和力，年轻的(25岁左右)，值得信任的知识女性品牌精髓(品牌DNA)生物技术（技术支撑）健康护肤(品牌DNA)自然美白（功能支撑）品牌架构品牌远景品牌个性品牌支撑点品牌承诺产品独特性有亲和力，年轻的(25岁左右)，值得信任的知识女性生物科技人参美白值得信赖的，物有所值的，美白的，体贴皮肤需求的人参活性细胞品牌识别视觉识别系统预测需求美白将会是长期需求；护肤市场的趋势是健康产品，科技产品健康护肤竞争态势和价格区间－洁面类100元以上进口品牌30～100元合资品牌兰寇资生堂欧莱雅欧珀莱玉兰油10～30元合资及本地品牌10元以下本地品牌碧柔旁氏

6、可伶可俐丁家宜小护士佳雪大宝美加净高端中端中低端低端竞争态势和价格区间－护肤防晒类120元以上进口品牌60～120元合资品牌兰寇资生堂欧莱雅欧珀莱玉兰油20～60元合资及本地品牌20元以下本地品牌尼维亚旁氏露得清丁家宜小护士佳雪大宝美加净高端中端中低端低端目录企业简介品牌发展历程品牌定位产品线主推产品介绍附录现有产品线的形成在丁家宜十年创业过程中，从当初的三款洗面奶开始起家，到因为销售的季节性需求，防晒系列和乳液、柔肤水以及第一瓶美白精华霜分别作为夏季和秋冬季产品进入市场，基本保证了一年四季都有产品销售，填补了季节性的空白。随着市场发展和公司

7、成长，新产品不断诞生，逐渐形成以洁面、防晒、膏霜三大系列為主，其它副线产品为辅的多元复合产品线。现有产品线框架丁家宜主线产品副线产品洁面类乳液、水防晒类男士系列膏霜类180系列特别护理非肌肤护理目录企业简介品牌发展历程品牌定位产品线主推产品介绍附录洁面类产品188/100油性188/100清凉188/100中干188/100滋润乳霜型一洗白泡沫型一洗白100祛斑85痘儿清功能型洁面乳分别以配方类型、肤质、功能及独特诉求为导向的产品细分120清凉爽肤120滋润保湿100毛孔清透（滋养）100毛孔清透（补水）诉求：清洁美白防晒类产品SPF15美白

8、防晒乳液SPF20美白防晒乳液SPF30美白防晒乳液美白防晒乳液SPF18美白喷雾防晒露美白防晒露分别以配方类型、和功能指标为导向的产品细分诉求：补水防斑、完全防晒