最新保利水城商业项目工作汇报教学讲义PPT.ppt

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1、保利水城商业项目工作汇报目录第一部分工作总结第二部分再论PK第三部分策略与建议2第一部分工作总结3东广场功能布局图首层7二层8三层9四层10西街功能布局运河、内街的喷泉和园林绿化，打造佛山首个“水”主题的休闲步行街——西街；突出休闲、娱乐、餐饮为主，配合错落有致的室外步行街设计；以“临河酒吧街＋大型KTV”结合，打造具有影响力的夜店消费场所。11西街功能布局首层12西街功能布局二层13西街功能布局三层14西街功能布局四层15总体原则三盘联动，整合营销资源，以最科学投入争取最大效用。营销推广按招商启动仪式－－封顶仪式－－开业庆典三个时间节点

2、分阶段推进。推广费用按三个时间节点区分投放量。全面招商前集中加强广告投放量，整体推广则以公关活动作为主线，通过招商启动仪式、封顶仪式和开业庆典三个大型活动和各阶段有针对性的小型主题活动进行连续炒作推广。媒体根据各阶段目标受众不同进行选择。注意利用时事热点和社会新闻的关注进行借势炒作。2、营销推广16整体推广节奏保利地产,总是推动城市进步保利水城,一个新城市中心的诞生—07.4一号公馆强销城市中央的领袖生活07.5保利水城活动+新闻炒作+线下传播租售中心开放、全面招商07.7-07.9户外/平媒/电视/网络/活动整合传播佛山保利花园强销07

3、.10保利水城商业广场结合招商进度延伸传播17项目定位语广佛RBD国际商业旗舰水起金生中国首创亲水主题，打造情景购物体验之都18广佛RBD城市发展论坛暨规划展19保利水城全球同步招商启动仪式20推广宣传2007年4月至6月，广州、佛山各大主流媒体见报达60余次，项目在广大商家、周边区域消费者内建立了较高的认知度；通过举办两次大型活动，加深了与政府、商家和新闻媒体的沟通，保利品牌、项目形象得以提升；招商手册、单张等物料的到位，为下阶段深化推广做好了准备。213、招商工作2007年1月，租售团队组建，正式进场接待客户咨询；2007年4月，吉之

4、岛正式签约；2007年6月，东方神龙影院签订合作意向书；同时，KFC、屈臣氏、苏宁等主力商户的合作意向都已进入深度谈判阶段；此外，分解价格表、租赁合同等文本也已基本准备完毕。22客户访谈情况一览表23客户访谈情况一览表24下阶段代理公司合作机制的确定，加强招商工作的总控与推进力度；西街规划设计的深化确定，制定明确的设计/工程/招商节点计划；商业条件、租赁合同、交铺标准等基本授权和法律文本的确定；策略、广告公司的到位，项目整体定位的确定和营销的全面开展；项目小组团队的建立和工作机制的完善。4、下阶段工作重心与时间节点25下阶段主要工作节点：

5、2007年7月底之前，招商中心正式开放；2007年7月—9月，营销推广全面展开；2007年8月底，举办“保利水城全面招租暨封顶仪式”，展开全面开租。在此之前，争取一家大型中餐、2家特色餐饮、一家娱乐、一家电器签订意向书；2008年底，项目开张营业。4、下阶段工作重心与时间节点26第二部分再论PK（问题与矛盾分析）27再论PK（问题与矛盾分析）水城商业之六大PK市场竞争PK超大体量商圈环境现状PK商家态度商业地产运营PK公司资源/管理机制招商代理PK经营管理业态复合PK资源共享和分配东城西街规划PK租售并举策略28新鸿基收购南海广场,又一城

6、潮流天地的开张沃尔玛广场开业家天下——家乐福开业顺德吉之岛购物中心开业南海新都会等新建项目全面招商东方广场、城市广场、百花广场等老牌商场一.市场竞争PK超大体量竞争加剧29数据表明，西欧五国在人均国民收入1万美元时，平均购物中心规模才有3万～4万平方米。20世纪九十年代末期，美国、日本购物中心平均面积也只有2万平方米左右。美国购物中心规模有三种类型：地区性的购物中心，面积在36000～180000平方米；社区性的购物中心，面积在9000～36000平方米；邻里性的购物中心，面积在1800～9000平方米。在九十年代末期，地区性购物中心仅占

7、全美购物中心总数的5%，社区性的购物中心占32%，邻里性的购物中心占63%，目前仍基本保持这样的比例。一.市场竞争PK超大体量(世界经验)30商户的选择性增多＆消费者被分流固定区域内，人口的增长和经济的增加是稳定的，而禅桂地区卖场的经营面积大都2万平方米以上，有的甚至超过20万平方米。按50万人口支撑一个10万平米的卖场来算，显然，禅桂商业面临消费潜量不足。因此，水城项目16万平米的商业体量成为一把双刃剑。一方面，它有利于建立业态整合，打造强势和丰富的品牌组合；另一方面，由于体量过大、南北动线过长、没有外停车场，一旦周边消费潜力不足或者开

8、局不利，对于开发商和商家来说，投资风险也就更大。启动时间和难度也比几万平米中小商场可比。一.市场竞争PK超大体量31一.市场竞争PK超大体量市场竞争加剧，水城商业超大体量成为双刃剑32项目现状