最新三只松鼠案例分析ppt课件.ppt

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1、三只松鼠案例分析目录1背景状况2商业模式5结论与建议3经营模式4资金模式1背景状况三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌。1.1简介2.1战略目标成为互联网顾客体验的第一品牌。2.2目标用户爱网购的80、90后。2商业模式2商业模式2.3产品和服务坚果、茶叶、干果与松鼠客服十二招。2.4核心能力2商业模式核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化2商业模式2商业模式2.5赢利模式3.1主导思想明确3.2用户体验至上3.3拒绝分销

2、渠道3经营模式3.1主导思想明确为使企业离消费者更近，三只松鼠始终明确目标，坚持目标坚持四点四化，不断奋进。四个基本点：品牌：让消费者认知三只松鼠品牌速度：让产品到达消费者手中的速度更快服务：让客户得到最具个性化的服务品质：让产品品质更稳定更安全3经营模式3.2用户体验至上三只松鼠的创始人章燎原独创了达万字的《9OFS用户体验》，产品包装到服务到使用，总会让顾客超出预期，收到惊喜。3经营模式全程最新鲜：Fresh温度就是新鲜检验就是真理环境就是安全取料原产地：Origin非原产地不选非好营养不选非好口感不选极致优服务：satisfaction售前确定性售中确定性售后确定性3.3拒绝

3、分销渠道3经营模式松鼠仓库客户分销仓库分销商松鼠客服松鼠客服松鼠仓库客户传统渠道现有渠道4资本模式IDGIDG今日资本2012年3月首次融资2013年7月二次融资5结论与建议5.1成功的原因1.自我品牌的垄断。2.抓住了农业电商的发展趋势。3.情感式的创意化营销。4.将产品属性与线上优势相结合。5.优于传统企业对市场做出反应。6.充分利用客户的数据进行个性化服务。5.2建议1.建立会员体系，提升顾客二次购物率。2.价格依然是杀手锏。3.完善品牌建设。4.保持审核质量的标准统一。5结论与建议阴阳与健康陈翔宇、文山、许可、周宁、汪杰、曾勇、巫亮、郑粮玮、芦苇、龙涛《黄帝内经》：阳者，天

4、气也，主外；阴者，地气也，主内；阴阳者，天地之道，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也，治病必求于本。一、阴阳的概念1、人体中：上为阳，下为阴；背为阳，腹为阴；体表为阳，体内为阴。心、肝、肺、脾、肾五脏为阴，胆、胃、大肠、小肠、膀胱、三焦六腑为阳。2、具体到每一脏腑，则又有阴阳之分，即心有心阴、心阳；肾有肾阴，肾阳等。3、气血津液等物质属于阴，发挥的功能作用属于阳。二、阴阳失衡则患病（一）、阴阳平衡的概念对人体来说，阴阳平衡包括内在平衡和外在平衡两方面。内在平衡是指脏腑、器官、组织、细胞之间相互协调一致的状态。外在平衡是指人体的阴阳要与所处环境的阴阳相互协调一致，也就是人

5、要与自然相适应。这两个都做到了，就达到阴阳平衡了。人体阴阳平衡，则五脏六腑功能正常，那么，人体的生理功能就能正常。表现在以下各个方面：机体的生长、发育正常，头脑清楚，思维敏捷，精神充沛，精神愉快，心情舒畅，面色红润光泽，眼睛明亮有神，视物清楚，听觉、嗅觉灵敏，声音洪亮，肌肉发达，丰满健壮，骨骼结实强壮，皮肤致密，毛发光泽，抗病能力强，消化吸收好，二便正常。（二）、阴阳失衡致患病要想阴阳平衡，就必须要保持经络的畅通。因为经络是一条通道：它是经气运行的通道；也是联系四肢百骸，五脏六腑的通道；还是联系大自然，沟通内外环境的通道。由此可知，经络是非常重要的。只有经络保持通畅，阴阳才能平衡，

6、人才能健康。如果经络不通，就会使阴阳二气运行受阻，则阴阳互根互用，相互化生转换的特点得不到体现，最终会导致阴阳失衡，出现各种症状。这就是所说的阴阳失衡人患病。1.肝的阴阳失调有肝气郁结、肝火上炎、肝阳上亢、肝阴虚、肝血虚、肝阳虚、肝气虚、肝胆湿热、肝风内动等。见于肝胆疾病，乳腺疾病，甲状腺疾病，关节周围疾病，高血压，中风，目疾，月经病，腹痛疝气，外因病，某些消化系统疾病等等。阴阳失衡的表现1.肝与胆：肝胆有病时常见以下症状：①眩晕或偏头痛、巅顶痛；②双目干涩、目赤、事物模糊；③口干苦；耳鸣、耳聋；④指甲无华或有斑点；⑤四肢拘挛抽搐、肌肉震颤、手足麻木、膝部屈伸不利；⑥胁肋、少腹胀痛

7、；⑦急躁易怒忧郁胆怯、多梦易惊；⑧面色萎黄、脱发；⑨生殖系统疾病；⑩黄疸2.心的阴阳失调有心气虚、心阳虚、心阴虚、心血虚、心血瘀阻、心火亢盛、痰迷心窍等等。见于冠心病、心梗、心慌、心悸、胸闷、胸痛、失眠、癫痫等等。2.心与小肠：心、小肠有病时常见以下症状：①心悸、怔忡；②心烦、心痛；③舌尖起刺，舌体强硬，言语不利；④失眠多梦；⑤健忘；⑥神昏、谵语；⑦小便赤涩；3.脾胃的阴阳失调有脾胃气虚、脾胃阴虚、脾胃虚寒、脾胃湿热、脾不统血等。见于消化系统疾病（如胃炎、胃溃疡、十二