正大杯营销策划大赛PPT.ppt

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1、正大杯·校园营销大赛学校：武汉轻工大学团队名：CP.TEAM目录团队成员介绍12销售成果3策略前景展望45收获与感悟产品营销策略二.产品营销策略（一）招行社区联动二.产品营销策略（二）完美餐计划二.产品营销策略（三）定向推荐二.数据分析·品牌被知晓程度仍处于偏低状态·人们对健康、绿色食品的需求度较高二.数据分析·人们非常注重其口味及其是否富含营养·新鲜、健康是第一标准问卷进行时优势分析1.绿色健康的经营理念三.产品战略分析4.从—饲料—饲养—屠宰—食品加工的“一条龙”经营体系3.正大蛋业品种多样

2、，且每颗都标注了生产日期2.正大食品的产品均为“熟制品”2.相关产品知名度不高1.销售渠道不完备3.口味及品种多样化无法满足需求从广告入手，利用名人效应及相关活动来引起消费者的关注度。开设正大形象店；加强网络销售等。三.产品战略分析问题与对策追求创新，在口味、包装以及营养等方面满足消费者的差异化需求。四.营销手段及实施方案（一）绘彩蛋活动在辐射范围内的小学、幼儿园开展儿童蛋彩绘创意比赛，并邀请一部分家长来观摩，借此契机让家长侧面了解正大DHA儿童鸡蛋。四.营销手段及实施方案（二）蛋品的权威营养分

3、析由团队中食品学院的成员在其实验导师的带领下，对正大蛋业的系列产品展开营养分析，做出相关报告。四.营销手段及实施方案（三）招行社区联动与招行金银潭支行合作，共享招行的社区资源。节假日期间，联手在社区开展商品的宣传促销活动，提高正大食品产业在社区的影响力。（四）完美餐计划四.营销手段及实施方案运用团队成员的三个校内千人满员超级群展开线上宣传面点、休闲食品的早餐、夜宵的线下配送，建立团队的餐计划预定群。提供线上微信平台、QQ群的线上预定。四.营销手段及实施方案（五）餐厅、酒楼互助行与周边餐厅、酒楼做

4、互助性谈判，我们运用团队的资源为其在学校宣传带来客户源；作为反馈，其要批发我们团队所售食品在餐桌上销售。四.营销手段及实施方案（六）定向推荐1、向附近美食城、小吃街、早餐店及人流量大的书报亭推荐驻点我们的正大面食品2、为附近的中小企业提供正大蛋品礼盒的产品宣传册，向其推荐我们的蛋品作为员工节日福利。五.营销预期效果及风险管控1.在实战营销中，争取取得最高的产品销售额。2.让外界75%及以上的人群对正大食品及正大蛋业这个品牌留下良好的印象。3.60%的学生、教师及社区客户能够在购买食品时会将正大列

5、为首选品牌。（一）营销预期效果五.营销预期效果及风险管控（二）营销预期销量及利润1、绘彩蛋活动预算：300+150+200=750元预计销售额：2000元/天x3=6000元预期利润：1950－750=1200元2、社区联动活动预算：约2000元预期销售额：1800元/天x10=18000元预期利润：5400~6300－2000=4000元左右3、完美餐计划预算：①线上：50x4+100x1.5=350元②线下：120x2x5=1200元预期销售额：6000+15000=21000元预期利润：7

6、000－1550=5450元五.营销预期效果及风险管控（二）营销预期销量及利润4、互助行活动预算：3x150+3x90=720元预计销售额：300x20x3=18000元预期利润：5400－720=4680元5、定向推荐预算：约500元预期销售额：45x40x5+300x15x3=22500元预期利润：6750－500=6250元五.营销预期效果及风险管控（三）相关风险1.市场风险——竞争对手带来的风险，导致项目利润率大大降低2.组织风险——管理层或主要负责人变动，影响项目的实际运作3.资金风险

7、——投入无回报，产品定位在市场接受程度低4.销售风险——诚信度低，顾客感受不到品牌价值，导致顾客沉单五.营销预期效果及风险管控（四）管控措施1、对于出现的同质化产品，需要积极调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。2、给人才创造施展才能和价值的环境。4、加强企业文化建设，完善企业市场策略与销售管理制度着手分析解决，并且加强公司诚信度宣传。3、从投入方向及推广力度上进行深度探讨，指定一套强有力的方法进行推广监察。THANKSCP.TEAM