[整理]四年级上册品德与社会课件-第四单元-4-我们是邻居-第一课时-我有好邻居｜教科版(共12张PPT)教学讲义PPT.ppt

《[整理]四年级上册品德与社会课件-第四单元-4-我们是邻居-第一课时-我有好邻居｜教科版(共12张PPT)教学讲义PPT.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、四年级上册品德与社会课件-第四单元-4-我们是邻居-第一课时-我有好邻居｜教科版(共12张PPT)同一栋楼里还住着李奶奶和王阿姨，她们在小区健身广场锻炼身体。小区还举办过“邻里节”，邻里节有好多节目。远水难救近火，远亲不如近邻。你会去帮忙吗？邻里相互帮助你家与邻居之间的关系怎么样？回忆一下自家和邻里之间相互帮助的事。大家一起分享好邻居带来的快乐。交流分享一下以“你想有怎样的邻居”为题，对周围的人做一个小调查，把你的调查结果及自己的感想与同学进行交流。活动：小调查谢谢说明说明的内容（一）保险功能的说明家庭生

2、活保障子女教育金退休养老金从容面对意外或疾病有计划的储蓄保全财产人身价值的证明预期红利说明的内容（二）保险商品的说明保障型投资型少儿型医疗型说明的方法疑问点切入法顾问式诊断法图形法数字法说明的方法用险种宣传资料说明用图表进行比较说明用简报说明用建议书说明说明的技巧位置用笔指点目光费用让数字有意义时间掌控调动气氛商品说明时的注意事项（一）了解客户的需求，推出一个险种，深刻阐述，使客户产生需求共鸣。切忌东拉西扯。找出客户的购买点，及时出示展示资料，增强说服力。避免争执。控制客户的注意力，随时关注客户的眼神，多

3、用目光交流，注意随机应变。利用客户的模仿、从众心理进行有针对性的说明。尽量运用问答式或自答式，让客户有表达意思的机会，从而产生参与感。商品说明时的注意事项（二）主动控制客户的思路，利用书写动作，引导客户作出“是”的反应。谈话提问尽量站在客户的立场，避免客户不喜欢的字眼、用词，尊重客户的宗教信仰，不要冒犯客户的各种忌讳。避免没有把握的比较解说过程必须简明扼要，吐字清楚。努力创造再次拜访的机会，切忌因“一语不合”而走入“死胡同”。信心十足的促成签约。